OPPO、vivo的发展史：既是同行，又是对手

vivo沈炜：一炮而红重金跟进
陈明永打造OPPO，沈炜则负责步步高手机，也就是现在市场上的vivo智能手机。
2011年11月，vivo推出首款产品X1。“当时智能手机里的音质和音乐一直没有让消费者满意，而这是用户用得非常多的功能。所以vivo就想从Hi-Fi切入。”vivo公司副总裁胡柏山说。

于是，X1搭载了专业级Hi-Fi芯片，且厚度仅有6.55mm，是当时最薄手机。此后，vivo的机型都有一两个“爆点”，比如Xplay系列的“极致影像”、X6和X6Plus系列的“快”。

除了产品的差异化，vivo在营销推广上则砸入重金。2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》，今年甚至还豪掷7亿，第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。

面对vivo营销费用太高的质疑，vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊说，vivo只是遵循了“聚焦法则”，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群——18岁到30岁的年轻人身上，最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。

至于销售渠道，vivo也没有选择互联网，而是非常“传统”地依靠线下，从三四线城市着手拓展。冯磊说，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。

如今，vivo的主要产品价位在2000—3000元，虽然年出货量4000万台不如小米，利润总额却相当惊人，不像很多新手机品牌赔本赚吆喝。

令人惊讶的是，沈炜在管理上没有制定严格的KPI考核制度。董事会每年开会，他虽然下达指标，但“说了就说了，从不考核”。对各地的区域渠道主管，他也鲜少交代具体业务。因为他深信，“做得好的区域，往往是价值观正确，而做得不好的区域，就是价值观存在问题”。他说，“想挣快钱的人，vivo绝不是他的好归宿”。

结束语：关于OPPO与vivo的关系，沈炜曾在2014年12月的一场发布会上解释：“我们两家事实上已经没有一点关系了，各自独立发展。既是同行，又是对手。”