OPPO、vivo的发展史：既是同行，又是对手

近日，市场研究机构TrendForce报告显示，2015年全球智能手机出货量为12.93亿部，年增长10.3%，而国产手机在出货量前十名厂商中占据7席，包括华为、小米、联想、TCL、OPPO、vivo、中兴。这其中，OPPO出货量5000万台，vivo出货量超4000万台。之所以把这两个品牌放在一块儿说，是因为它们实际上有同一个渊源：步步高；同一个纽带：步步高董事长段永平；相似的定位：年轻时尚。

如今掌舵OPPO手机的陈明永，是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，当年在步步高负责VCD、DVD业务；而vivo手机创始人沈炜，也是在“小霸王”时期就跟随段永平创业，负责通信科技业务。2001年，段永平斥资3000万元注册OPPO，次年他移居美国，那之后陈明永和沈炜先后“独立”。

OPPO陈明永：出师不利“自拍”崛起
2004年，OPPO公司成立，陈明永出任CEO。陈明永解释：段永平不是在美国遥控OPPO的“幕后大老板”，他是董事长，但和自己持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。刚开始的OPPO，重点放在MP3等产品上。2006年底，OPPO开始涉足手机行业，OPPO的市场定位精准：目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。

2009年，眼看iPhone出尽风头，陈明永也开始摸索智能手机。2011年8月，OPPO推出首款智能机，竟是滑盖设计，虽以500万美元聘请好莱坞巨星莱昂纳多代言，但手机厚达16.6毫米、重近200克，根本卖不动。

受2011年秋上市的卡西欧TR100（自拍神器）启发，OPPO团队历时半年调研，发现女性对自拍的诸多需求，此后推出自拍手机，尤其对前置摄像头下了许多功夫：将像素从主流的30万提升为200万、采取自动人脸识别、不用大广角……这款手机售价1998元，与同价位国产机相比配置并不出色，但当年销量过百万部。

2013年10月，正值互联网思维火热之时，OPPO亦请专家支招。但陈明永深思后，反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作，将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家。

如今，这些线下渠道发挥了非常重要的作用——如果你现在去三四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，在那里OPPO享有与iPhone同样的品牌美誉度。2015年，当众多国产手机在千元机上拼死厮杀时，OPPO却在2000-3000元价位拿到了销量第一的好成绩，而通过网上渠道完成的销量，不到5000万台全部销量的10%。