联通超低价CDMA手机上市能否扭转颓势

市场对联通的分拆传闻是一浪高过一浪，不过，联通一直不为所动，多次出来辟谣。当然相对于中移动不断增长的用户数，联通的差距还是非常明显的。5月21日，在香港上市的中国联通股份有限公司(即联通红筹公司，股票代码0762.HK)公布了截至2007年4月30日的运营数据，总用户人数达1.4851亿户，新增用户163万户，增长数目低于3月的168万户。其中联通GSM用户数达1.103亿户，增长114万户，其中后付费用户增长5679.5万户，预付费用户增长5350.3万户；CDMA用户数达3,821万户，增49万户，其中后付费用户增长3508.5万户，预付费用户增长312.2万户。同时，中国联通的A股上市公司“中国联合通信有限公司”也公布了前4个月的运营数据。其中，联通G网前4个月的用户增加了442万，为C网用户的2.7倍。

显然，联通C网用户数一直还是增长缓慢，联通对此也不满意。近日，联通旗下运营终端的联通华盛公司宣布，已完成集采 200 万部超低端 CDMA 手机，配合大规模促销举措一次性投向市场。这是迄今为止联通规模最大的一次CDMA手机入市，据悉， 此次促销的CDMA 手机价格也将达到历史最低价，价格最低的机型只有 300 多元。此次，联通总共向 9 家厂商集采了 19 款机型，总数量高达 200 万部。同时，按细分市场的不同特征，辅以“购机捆绑 C 网全国性配套政策”、“买手机送赠品”、“抽奖旅游”这三项内容的全国性统一主题的促销活动。而且，此次入市的超低端 CDMA 手机价格空前超低，200 万部的超低端 CDMA 手机均价仅 400 元，已经远远低于市场同类 GSM 手机。联通希望依靠价格优势争取得到更多范围的低端用户，毕竟低端用户更看中的是价格诱惑。当越来越多的单向收费出现之后，低端用户已经逐渐用手机来代替固定电话，而他们对性价比是非常看中的，当一部手机的价格和普通的电话相差不大的时候，必然会对联通C网的普及带来一定的好处。

众所周知，依靠低价砸开市场，这一直是国内的一个特色，不过，我们也知道，联通的C网本身是以技术见长的，也就是说在C网上运行的速度是较快的，更适合智能手机充分发挥优势，如果一味地进行低端手机的抢占是不是可以发挥联通C网的优势呢？当然，在不断地向低端渗透的过程中，可以给联通C网带来一个最大的好处是，将有助于用户数的快速增长，目前联通C网的用户绝对数量还比较低，而低端用户一直以来就是支撑用户数增长的一个最简洁的方法，吸引他们的参与无疑是一个比较聪明的做法。

不过，因为联通C网本身拥有技术上的一定优势，尤其是速率上，因此在移动无线上网方面是不是也可以加大一些力度呢？众所周知，目前相对于手机无线上网，很多笔记本用户也一直渴望能够移动无线上网，在这方面，CDMA无疑是优于GPRS的，因此如果能在CDMA无线上网方面推出更多的套餐政策，相信对提升CDMA的使用率也是非常有益的。当笔记本价格越来越低廉的时候，许多人携带笔记本已经成为一种不二的选择，没有线缆的羁绊，以及随时随地都可以上网的无线机会其实已经孕育了很久了，如今移动上网没有大面积铺开，就是可供选择的套餐还比较少，价格的诱惑性不大，如果价格接近目前一般的ADSL的范围区间，那么对人们选择CDMA上网的热情必将是一个刺激。

当然，这仅仅是一个值得联通充分考虑的增值范畴。目前，联通的工作重点还是在努力发展CDMA的用户基数，希望通过低端用户的增长来带动整个C网的蓬勃发展。依靠低价优势的刺激，也必然会使联通的C网用户有一个快速的变化。当然，在向移动拼抢用户的过程中，也会使自己的部分GSM用户流动起来。