国产手机占70%农村市场

国产手机成渝样本：占据70%农村市场

　　成都最大的手机一条街，满街都是诺基亚、摩托罗拉的大幅广告，四川最大的两家手机连锁卖场——讯捷通讯和长城通信连锁店的天花板下，同样也飘满了诺基亚和摩托罗拉的小广告悬标然而这一切仅仅是表象而已

　　本报记者孙燕飚发自重庆成都

　　50%、40%、30%，从2003年开始不断下滑的市场份额就像一道道金箍儿死死掐住了国产手机的咽喉，同时也让整个国产手机产业笼罩在挥之不去的阴影下。

　　近日，《第一财经日报》对国产手机市场调查中却发现，与两年前不同的是，在部分市场，大众熟知的国产手机一线军团的旧格局已经或者正在瓦解，取而代之的是国产手机新格局的诞生。记者在重庆和成都两地走访调查中发现，在一些接近农村市场的地县级市场，国产手机的占有率甚至已经超过70%。

　　“目前国产手机总体市场份额至少还有40%，如果再算上三码机五码机，国产手机的占有率肯定超过50%。”国虹通讯集团董事长兼CEO万明坚(万明坚新闻,万明坚说吧)同样断言，国产手机新格局到2006年底就会显山露水。

　　成都、重庆的40%

　　8月，成都大旱，重庆高温，但缺水缺电丝毫没有影响西南地区手机经销商的热情。

　　成都最大的手机一条街，也是中国西南地区最大的手机集散地太升南路上，满街都是诺基亚、摩托罗拉的大幅广告，只是在一些稍偏的角落还可以看到联想和万利达的广告牌。

　　四川最大的两家手机连锁卖场——讯捷通讯和长城通信连锁店的天花板下，同样也飘满了诺基亚和摩托罗拉的小广告悬标，表面上看，整个成都手机市场就是诺基亚和摩托罗拉的天下。

　　然而这一切仅仅是表象而已。

　　“长城通信柜台卖的80%都是国产手机。”成都卓盟总经理张亚虎表示，现在四川卖得最好国产手机是联想、长虹、天宇和天时达，在整个四川省国产手机的占有率肯定超过40%。

　　“我们7月出货5.5万部，零售2万多部,批发3万多部。”长城电信副总经理徐涛透露，批发的全部都是国产手机，而成都市场零售量的45%也是国产手机，在地级市零售量的50%都是国产手机。

　　国产手机畅销的情形在讯捷通讯的网络体系中稍差一些，但也达到了40%的份额。讯捷通讯总经理邓莉表示，国产手机新军正处于迅猛的上升阶段。

　　“成都市区手机渠道市场的70%手机份额都被讯捷集团和长城通信两家瓜分。”国虹通讯川藏营销中心的罗金海表示。

　　虽然成都手机市场双寡头的局面没有在重庆市场重现，但也不能影响国产手机的崛起。

　　在重庆地区拥有46家手机连锁店、占有12%~14%市场份额的重庆诚泰通信总经理陈成宽表示，7月诚泰总出货25000部手机，其中零售15000部，批发10000部，国产手机的比重超过40%，仅长虹手机一家就瓜分50%。

　　农村市场的70%

　　成都、重庆等市场反映的仅仅是国产手机崛起的一面，而三、四级市场，特别是农村市场才真正体现了国产手机的繁荣。

　　四川省广安市中惠通讯总经理吕兴元最近两个月都一直奔波在成都和广安市两地。

　　“国产手机太好销了，有些型号经常出现断货的情况。”吕兴元表示，从5月份开始，中惠网络体系里的国产手机新军的销量开始猛增，刚刚过去的7月，零售量已经超过3000部，批发也达到了1500部。以长虹、天宇和天时达为代表的国产手机新军占了总销量的75%~80%。

　　中惠在广安拥有7家手机连锁店，同时也是广安市最大的手机地包商。

　　广安现象不是独有的，70%以上的繁荣在重庆秀山县重现。

　　在秀山县手机销量排名第一的秀山金鹏通讯总经理杨军透露，在秀山县市场主要销售的就是国产手机，包括长虹、CECT、天时达、波导、TCL等国产品牌都有，金鹏每个月销量都在1000部以上，80%是国产手机，单长虹手机一个品牌的销量就近400部。

　　“其实在我们县级市场，强势的经销商推什么品牌，消费者就会接受什么品牌。”杨军表示，像诺基亚、摩托罗拉这些强势品牌根本不会重视四、五级市场的经销商，也没有任何动作培育市场。相反，像长虹这样的国产手机新军却非常重视他们，不仅留给他们比洋品牌高得多的利润空间，而且还有市场支持。

　　杨军一语道出了国产手机繁荣的部分原因。

　　“价格便宜、外观又好、功能又多，内地工薪阶层不买国产的手机才怪。”四川省宜宾四海通电讯公司总经理吴坚雄指出。

　　真实的数据

　　为何国产手机在这些城市的市场份额这么高，而商业化报告的市场份额统计数据却相去甚远呢？

　　“其实即便在一、二级城市，最权威第三方调查公司的调查数据的准确率也仅在70%左右。”一位第三方调查公司的知名手机分析师透露，第三方调查一般将北京、上海、广州和深圳列为一级城市，在这些城市的手机销量调查一般通过1万至5万份调查表回馈而得出。

　　除此以外，其他省会城市都被列为二级城市（包括重庆），加上沿海经济发达城市，数量一般在40至50个之间，这些城市也分一类和二类，其中一类城市的手机销量调查，是通过每个城市5000~10000个调查反馈而得出，二类城市则是3000~5000个调查反馈。三级以下城市的数据或者通过排名前几位的厂商提供，或者委托地方第三方公司调查。

　　“三级以下的销量数据极不准确。”该分析师说。