手机渠道 运营商手机定制促进渠道变更

从2003年开始，国际厂商面临国产品牌的激烈竞争，也开始进行以扁平化为核心的渠道改革。目前中国移动终端销售渠道呈现混合竞争的态势。分销成为移动终端销售中最重要的渠道;大型家电连锁企业参与渠道竞争;手机连锁专卖店参与渠道竞争;运营商成为手机销售的渠道之一。

运营商手机定制带动了手机终端销售渠道的变革，主要体现在终端渠道市场阵营的变化，新渠道的加入对原有渠道带来的挑战，运营商以及手机终端厂商渠道变化三个方面。

目前，以终端厂商为主导，移动终端厂商为供货方，与各级代理商、直销渠道商为主要销售渠道占据了移动终端销售市场的90%以上。

l 易观国际发现，以运营商为主导，以终端厂商为供货方或者直接以运营商为供货方，与各级代理商、营业厅合作为主的销售渠道的发展速度正在加速。这将是两股主导渠道阵营的竞争。由于运营商手机定制的数量以及规模的不断增长，对于面向消费者的优秀渠道资源争夺将成为两个阵营的竞争重点。

由于一二级城市的移动终端渗透率已经达到较高水平，中小城市和乡镇成为新的移动终端销售增长点，渠道进一步下沉将成为必然。厂商渠道扁平化需要相当的人力、物力和财力，代理商需要通过进一步拓展渠道，深入中小城市和乡镇，同分销商进行竞争。新的销售渠道不断涌现也加剧了市场竞争，例如运营商与部分移动终端厂商成立了移动终端销售渠道等。新的销售渠道加入竞争，对于渠道商面向消费者的、结合终端销售和业务销售的营销能力提出新的挑战。