降价不再是主流 卖场齐争新机"首发"权

最近一段时间，公主坟手机市场部的策划人员每天都加班熬夜，再过一个月，这个北京手机销售量最大的地区就将迎来国庆黄金周。记者发现，今年的国庆促销战将会来得特别的早。

手机降价不再成主流

降价，一直以来都是手机促销的主旋律。

今年国庆期间，降价和推新品仍然是手机厂家的主要手段。但是数家手机厂商对记者表示，因为现在价格已经不再是消费者购机的主要门槛，他们计划的国庆手机降价波及的范围有限。

今年京城手机市场大规模降价频频发生。国美、苏宁以及中复等众多家电和专业卖场先后增开新店，打破了以往淡旺季分明的界限。一家手机卖场的销售经理向记者表示，目前北京销售商争夺更多的是新品手机“首发”资格。记者从业内获悉，国美中复等卖场正在和诺基亚、摩托罗拉、夏新等多家手机厂家协商上述厂商新机的“首销权”事宜。

卖场齐争新机“首发”权

记者昨天从多个手机厂商处获悉，“十一”黄金周期间，国内外手机厂商将有近２００款新品手机在节日期间抢夺市场。摩托罗拉有关人员表示，下半年１２至１３款新机计划中，相当一部分将会选择在“十一”黄金周上市。诺基亚和索尼、爱立信也在前不久各自发布了６至８款新手机。

而一心志在翻身的国产手机动作更大。夏新将在国庆期间推出智能手机普及风暴，ＣＥＣＴ将在节日期间推出数十款２００万像素的新机，ＴＣＬ推出３０多款新手机，一些手机新来者也将推出新品，如深圳金立推出８款新手机；天时达ＭＰ４手机强劲冲击中低端手机市场。

业内人士纷纷预计，这个“十一”期间，北京各大手机卖场之间的价格相差不会超过６０元，而这种价差很难影响消费者的购买选择。因此厂家和商家愿意把更多的精力都放在店面促销上面。

促销力度盖过降价

公主坟手机卖场的张经理表示，由于各手机卖场手机价格方面的竞争已经趋同，因此能否给消费者更多手机增值业务和产品，将是吸引消费者的更主要手段。

许多手机厂家和商家因此计划通过加大促销礼品的力度把市场炒起来。和往年不同，今年手机厂商和卖场送礼不仅仅局限于传统的充电器、耳机以及手机挂饰，山地车、福娃、帐篷等一系列新颖别致的生活用品，都将被厂家用来吸引消费者，而这些礼品往往价值不菲。另外，不少卖场还计划推出露天演出和一些别出心裁的促销形式，如“模特走秀”、“临街赠礼”，厂商希望通过这种方式使那些没有购买手机计划的人，也能产生购买冲动。