京瓷副总经理孙有安：C网市场仍大有可为

在中国，CDMA手机市场一直不如GSM手机活跃，所有手握GSM和CDMA两张牌照的手机厂家，几乎都无一例外地将重点集中在GSM领域，这已是不争的事实。现在，手机中的“老大”不玩CDMA了，小弟们怎么办？

来自日本的CDMA巨头京瓷公司，是中国市场目前唯一紧跟联通、在中国只做CDMA手机的厂家，可以说代表了CDMA业界的声音。京瓷振华副总经理兼营销总经理孙有安认为，诺基亚退出CDMA市场，表面看它是一个企业的现象，但实际上反射的是整个CDMA产业链的问题。CDMA和GSM两大阵营的对垒，不再是一个企业与另一个企业之间的竞争，而是CDMA与GSM两大产业链之间的竞争。“诺基亚虽然是GSM产业的手机盟主，但在它前几年涉足的CDMA产业里，它不但没有成为领导者，甚至连一流品牌都算不上。”孙有安的结论是，诺基亚的退出，不会给产业带来大的动荡，也并不说明CDMA整个产业就不行了。

实际上，孙有安指出，根据CDMA发展组织的统计数据，CDMA2000在全球继续保持了快速增长，CDMA2000在68个国家和地区的152个网络中拥有超过3亿的用户，在北美和其他领先市场中，它仍保持着网络技术的领先性。比如在日本，京瓷集团控股下的最大CDMA运营商KDDI，由于充分发挥了C网的数据传输优势，其丰富多彩的数据业务征服了年轻一代日本用户的心，业绩正在蒸蒸日上。

当然，诺基亚的退出行动，也足以引起CDMA业界的反省。孙有安指出，这一步证明，在通信产业里，市场是残酷的，技术并不代表市场。无论一种通信网络有多么强的技术优势，如果不能成功地运营市场，就会命运叵测。

从技术本身看，C网网络早已被科学界证明，在诸多方面还优于GSM网络。G网产业链目前比C网产业链要红火，“先发优势”并不是唯一的原因。孙有安称，“凡是按市场需求办的，就会有好的回报，反之，最好的技术都会被淹没”。在中国死死锁定C网的京瓷公司，在推广C网手机时，可谓有切身体会。前几年，京瓷凭借从日本带过来的技术，跟随联通，分别推出了第一款支持BREW平台的手机、第一款支持联通“定位之星”业务的手机、第一款超薄支持联通全业务的手机等等，但这众多的“第一”，却由于过于超前，卖得都不怎么样。从2004年底开始，京瓷调整战略，每款手机的研发，都严格按照市场调查的结果来进行，参加联通的第一次超低价手机集采而中标的一款京瓷KZ690手机，以其新颖的外观、简洁的功能，一举成为同类产品中的销量冠军。在上海，该机销量比排第二名的另一家厂商高出10倍之多。

现在，中国CDMA与GSM两种制式手机产品的对比，仍让苦心经营CDMA的京瓷等厂商们不无忧虑：2005、2006年最热门的手机卖点是MP3功能，在GSM市场上卖1000多元的MP3手机，早已超过百款，但是以MP3为卖点的C网手机，却只有京瓷的一款KZ-F520手机!虽然做“独门生意”让京瓷在这款MP3在各地联通公司广受欢迎，但象京瓷这样，肯定更愿意在“百花齐放”中分得更大的蛋糕。

新闻背景

前两周，世界手机业的“一哥”诺基亚宣布，不再继续今年2月14日发布的与三洋组建CDMA手机新公司的计划。到2007年4月前，该公司将停止自己的CDMA研发和生产。

诺基亚移动电话事业部执行副总裁Kai istm失望地表示：“我们认为，达成这样一个受益低于预期的协议，并不符合我们的自身利益。在研究过各种可能性，并为创造可持续发展的CDMA业务做出所有努力后，我们认为这是我们惟一可行的选择。”

消息传出，业界一片哗然，连CDMA的鼻祖---CDMA手机芯片的唯一一家提供商高通公司，也显得紧张兮兮。