“眩酷”音乐手机“眩”出索爱优秀业绩

2005年3月，索尼爱立信公司在深圳发布全球第一款音乐手机W800C，拉开了“音乐手机年”的序幕。从这款手机当年7月上市至今年7月索尼爱立信公布06财年第二季度业绩，时间过去刚刚一年，索尼爱立信却已经在全球售出942.5万部音乐手机。音乐手机的畅销使索尼爱立信公司的净利润大幅增长。2006年第二季度，索尼爱立信的净利润达到了1.43亿欧元，较上年同期增长近一倍。

索爱音乐手机的畅销以及有此带来的良好业绩表明：索尼爱立信在音乐手机上的战略是成功的。完整的移动音乐解决方案再配之以时尚个性的产品营销策略，索尼爱立信用“眩酷”音乐手机“眩”出了公司的良好业绩。

完整的移动音乐解决方案

索尼爱立信是一个音乐手机生产商，但它并不是为生产而生产，而是希望借助手机这个媒介为消费者提供高品质的音乐服务。因而，在音乐手机之外，索尼爱立信还在音乐内容和音乐附件上花了大量心思，以期向广大消费者提供一个完整的移动音乐解决方案。

在手机方面，索尼爱立信在这一年时间里推出了大量的音乐手机，这些手机在价位上有一定的差异，设计风格也各有特色，从而满足了不同消费者的不同需要。

自索尼爱立信第一款音乐手机W800C上市以来至今，索尼爱立信已经推出了上10款音乐手机，包括W550、W600、W900、W950、W810、W300、W700、W710、W850等。这些手机虽然都是中高端机型，但在价位上也有所区别。以中国市场为例，索尼爱立信上述手机在价格上既有2000元出头的，也有3000多的，当然，价格更高的也有。这就使索爱音乐手机所涵盖的受众群体相比其他高端手机要宽一些，从而给公司带来更大的市场空间。

从产品设计上来看，上述10款手机中既有直板机，也有翻盖机，更有滑板机。各手机在设计上各有千秋，足够吸引消费者眼球之外，也迎合了多种类型消费者的喜好，最终也就赢得了更多的索爱手机用户。

除了通过大量设计各异的手机来吸引消费者的眼球外，索尼爱立信在为消费者提供音乐内容方面也作出了大量的努力，正努力为索爱手机用户打造一个“在线音乐商店”，方便用户获取正版的音乐资源。

目前，索尼爱立信已在其提供的各款手机上内置了PlayNow（乐酷），用户通过PlayNow可以试听或下载正版歌曲。以中国用户为例，通过与中国移动的合作，索尼爱立信的PlayNow为其手机用户提供了一条快捷下载MP3铃声的渠道。另外，索尼爱立信还与其东家之一——索尼公司的音乐下载服务Connect达成合作，将为全球各地的索尼爱立信手机用户提供开放的实时音乐下载服务。目前该项服务已经向美国、英国、法国、德国以及荷兰的用户开放，正陆续向其他国家和地区扩展。

音乐内容渠道之外，索尼爱立信还推出了日益丰富的音乐附件，以强化消费者的音乐体验，给消费者全方位的音乐享受。

目前，索尼爱立信为音乐手机用户提供的音乐附件包括立体声耳机、便携式音箱、立体声蓝牙耳机等。由于索尼在耳机、音箱这些音乐制品方面具有丰富的经验，因而这些产品的质量非常可靠，深得消费者的喜爱，自然也为音乐手机增色不少。

时尚且个性的营销策略

大量设计各异的音乐手机，再配之以能便捷获取音乐的“在线音乐商店”，加上质量上乘的音乐附件，索尼爱立信为消费者打造了一个完整的移动音乐解决方案。索尼爱立信并未止步于此，而是在营销策略上更进一步，以时尚且个性的营销策略彻底攻破消费者的心房。

首先，索尼爱立信在音乐手机上采用了“时尚”概念。第一个推出音乐手机是索爱手机引领“时尚”的表现；索爱各款手机的设计也向世人展示着它的时尚。时尚还体现在索尼爱立信结合畅销电影《达芬奇密码》做节日营销、以及聘请音乐教父陶吉吉做代言人这些事情上。索爱中国区总裁古尼拉更是以“索爱手机要成为市场中最‘眩酷’的产品”作为她参加每次市场活动的开场白。

其次，索尼爱立信在音乐手机上采取了个性化的营销策略。针对不同的消费群体，索尼爱立信采取了不同的产品战略并采用了不同的价格体系。每一款音乐手机都会在合适的城市以合适的价格向当地的消费者推出，兼顾不同城市消费者的消费习惯和消费水平。可以说，这是现实商业利用经济学“价格歧视”的完美案例。

完美的移动音乐解决方案已为索爱音乐手机的成功打下了坚实的基础，时尚而个性化的营销策略使索爱手机的受欢迎程度更上一层楼。自然，好的业绩也就无法阻挡了。