MOTO推至尊专卖店 手机也能"先尝后买"

看到一款心仪的手机，但又不知道真机如何。大多数消费者也只有过过眼瘾，从营业员手里看看模型手机就差不多了。不过，从上周开始，太升南路出现了一家体验店，在这个店里，即使你不买手机，也有人帮你介绍手机的性能等，而且使用的全部都是真机。也就是说，从现在起买手机也可以“先尝后买”了。

据介绍，这是摩托罗拉在全国第一批的至尊店，借此之际，记者采访了摩托罗拉亚太区副总裁、西区总经理陈永兴，这也是陈在担任西区总经理职务之后，第一次接受媒体采访。

记者（以下简称记）：这次MOTO龙翔至尊店与普通店面相比有何特点？

陈永兴（以下简称陈）:这次我们在四川省推出了首家至尊专卖店，在上海也有至尊店开业，足见摩托罗拉对西区是非常重视的。这家专卖店将颠覆传统的柜式销售模式，没有柜台，消费者可以直接进入到店内体验手机，也就是人性化体验营销的时尚理念。

记者：我们发现至尊体验店内的手机全部是真机并非模具，这样的销售模式是不是类似“先尝后买”呢？

陈：的确是这样，即使你不买手机，也可以在店内体验我们的最新手机。由于店内全部是真机，因此我们的投资还是很大的，但摩托罗拉就是想通过这一方式改变市场的潮流。

记：MOTO毕竟是第一家尝试这一销售模式，有没有考虑过风险？

陈：其实我们在美国早已经开出了这样的体验式营销专卖店，事实证明，这种销售方式在美国得到了消费者的喜爱，对市场销售帮助很大。现在我们把它带入中国，也是我们对传统销售模式的颠覆，让用户能第一时间直接体验到真机，感受真机的各项功能。

记：其他传统的销售模式和至尊专卖店在价格方面会不会发生冲突？

陈：价格都是执行MOTO的统一标准，不会让至尊专卖店里面的MOTO手机在价格上更贵。我认为至尊专卖店就是一个产品展示和销售的结合，进来的顾客会更加了解我们的手机，直观感受我们的手机，了解之后就会喜欢，喜欢的东西当然就愿意花钱购买了。