国产厂商厮杀千元机市场，小品牌赔钱赚吆喝

中高端市场是国内手机厂商垂涎已久的高地，去年以来，华为、小米、魅族等企业纷纷进军这一领域。在2015年的国内市场上，2000元以上的国产智能手机占比大幅提高，但不得不说，国产手机的主战场至今仍在低端机市场。

4月6日，魅族发布魅蓝note3，分为799元和999元两个价位；360手机的f4高配版在4月7日上市，定价799元。随着新品的陆续发布，千元上下的手机在性能、品牌上的比拼将更加激烈。与此同时，在经济下行的形势下，手机产业链去年倒闭事件不断，到了今年，手机市场的分化现象依然在持续。对于大部分国产手机厂商而言，如何“活下去”是新的生存指标。

1、两大渠道激战
根据国际统计机构Counterpoint公布的2016年2月数据，中国市场中100美元至199美元(约647元-1287元人民币)的价格段，排名第一的小米的市场占比为30%；华为占比21%，排名第二；OPPO以9%排名第三；Vivo、三星、魅族紧随其后，占比分别为6%、5%和4%。从数据可以看出，小米和华为在千元机中一马当先，其中华为主打荣耀品牌。

Counterpoint研究总监闫占孟告诉21世纪经济报道记者，“目前国内市场上，1500元以下的手机占据着60%左右的销量。这两年的竞争都特别激烈，今年的千元机更多地采用金属机身，同时功能也在增加，如VoLTE。”在闫占孟看来，中国移动在大力推动VoLTE功能，并且实施了补贴，接下来会广泛地应用到手机中，对于低端手机销量有促进作用。

2015年，一众互联网品牌的闯入让价格战厮杀得更加凶猛，其中，线上渠道的千元机竞争尤为猛烈——原先在电商渠道上一统天下的小米遇到了正面竞争。在去年双十二的战场中，根据天猫公布的数据，1000元以下的手机销量排名前三的厂商是小米、奇酷和魅族；1000-2000元价位的手机中，排名前三的是乐视、华为和魅蓝。

另一渠道战场则是线下的运营商渠道。运营商争夺“4G+”用户，提升补贴，千元机也是必争之地。以联通为例，2016年，其在终端上将向用户补贴450亿。手机中国联盟秘书长老杳表示，千元机主要的竞争在电商和运营商渠道。特别是对于电商渠道来说，千元机的占比很大。而运营商补贴更多的是走线下渠道，年底的时候千元机的销量会比较大。而线下的公开市场价格一般高于电商渠道。

2、盈利难题
尽管千元机属于低端市场，但其性能越来越高，更像是一款日常用品。手机厂商们也从早年的机海战术，转变为提升产品性能，走精品路线的思路。在轰轰烈烈突围高端市场的同时，对于占据大部分销量的低端市场，手机厂商也不会轻视。

小米之后，华为荣耀、魅族、奇酷、乐视等后起之秀纷纷抢食“性价比”市场，依托各自所长制定相应策略。老杳告诉记者，“今年在第一季度，有些厂商的销量下滑。例如，小米、魅族同比均有下降，对于魅族来说，一方面是新机推得比较少，另一方面和策略变化有关，魅蓝note3推出后会带动业绩。乐视增长较快，第一季度的销售量有400多万台。”

在千元机中，小米仍是大佬地位，其他厂商则多处于增量阶段。魅族去年的销量超过了2000万台，增速迅猛，通过魅蓝品牌的扩张，完成了量的升级，是市场的“搅局者”。去年冲量之后，魅族在供应商以及行业中的地位都得到了提升，今年，魅族为自己定的目标是增加500万台。

而乐视则在今年异军突起，乐1S以高性价比取得了销量增长。“乐视是今年的搅局者，有点像去年的魅族，以1000元以下的手机为主，同时内容收费补贴手机。”老杳如此评价。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在年初时就宣布，2016年乐视移动将乐视超级手机的国内出货量目标锁定在1500万台。在闫占孟看来，“乐视手机是后起之秀，主打生态。魅族有自己的特定群体，实际用户更年轻一些，尤其在学生市场。”

和乐视相似的是，360旗下的手机也正处在增长用户的阶段，乐视有其独家的视频资源，360有安全方面的经验，各有推广的侧重点。但是在性价比背后，这些手机厂商不约而同地还是面临着盈利难题。

老杳认为，“国内市场中，千元机价格是敏感市场，除了华为、小米、OPPO、Vivo四家公司占了国内市场一半以上的份额，别的公司想要进入主流市场，主要的竞争方式还是降价。冲量后还要解决盈利的问题。高端市场大家都想进入，但是十分困难。目前对于2500元以上的国产手机，消费者认的可能只有华为、Vivo、OPPO这三家。”

对于大厂商来说，盈利问题不大。闫占孟分析道，“大厂商有自己的供应链，产品研发体系。同时高端市场利润补贴低端。乐视和魅族的利润比较低，更小的品牌会亏损。”

事实上，在华为、Vivo、OPPO三家厂商的带动下，国产手机均价在上升。在换机的过程中，用户也从价格的考虑转向品牌的因素。小厂商要在销量、利润、品牌等各方面做到平衡实为不易，大厂商们在不断完善从低端到高端的产品线的同时，市场份额的集中愈发明显。从千元机市场中如何厮杀出销量和知名度的企业，如何成功地进入中高端市场，是各大国产手机厂商当下面临的课题。