同根相煎的OPPO/vivo：良性竞争 一同进步

众所周知，OPPO和vivo的老大都是从步步高出来的，而且两家从产品到营销都类似，所以很多人想当然的认为它们都是属于步步高的。其实OPPO和vivo不是同一个公司的，虽然他们在多年前确实都属于步步高系，大老板也都是段永平，但是现在OPPO和vivo真不是一个公司，他们有不同的老板，他们之间就是友商关系，竞争如同加多宝和王老吉之间一样激烈。

具体历史最早要从上世纪八十年末说起。1989年段永平辞职下海，九十年代初，通过游戏机和学习机将“小霸王”带上了颠覆。1995年，在小霸王最巅峰的时候，“打工皇帝”段永平选择离开，他到东莞成立了步步高电子有限公司。当时有6个人跟随他一起离了小霸王，其中就有现在的步步高教育电子老板黄一禾、OPPO老板陈明永、vivo当家沈炜等。

段永平真是牛，出走后很快就将小霸王的成功模式复制到步步高上。到了1999年步步高的业务范围不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。段永平这时却做出了分股拆分业务，让兄弟们各自独立发展的决定。段永平成立了三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道。具体安排上，黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。

此后，段永平仅仅挂帅步步高集团的名义，越来越少的去管理三家公司的具体业务，而是让其各自发展。此后，陈明永直接买断了OPPO品牌的权限，开始独自发展，从开始的DVD等视听产品，到后来进入手机业务。沈炜掌管通讯业务，功能机时代依然用“BBK”的品牌，而智能手机时代开始采用vivo新品牌运营。

三家单飞，给了大家各自非常大的空间，在这个过程中三家公司也不断稀释段永平的股份。有消息称，目前段永平只占三家公司各自10%左右的股份。

由此看来，不管是在股份、背后老板、业务联系上，OPPO和vivo两家公司可以说已经几乎完全没有关系，且两家是完全独立的公司。由于产品定位群体和风格几乎相同，两家公司还形成了很强的竞争关系。

从营销到产品，两家竞争确实很激烈
OPPO和vivo从营销到产品上的竞争很多。延续了段永平对营销的投入，OPPO和vivo在营销上同样拼的很凶，单从近几年来两家公司在湖南卫视的广告投放就知道了。2014年末，在湖南卫视黄金广告资源招标会上，vivo以3.5亿继续冠名湖南卫视老牌综艺节目《快乐大本营》，而OPPO则以4亿夺下《偶像来了》的冠名。此后，双方还在湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视等多个节目对标投放。

在线下营销更是火力十足，2016年春节在西安钟楼等地，笔者就看到OPPO和vivo的宣传气球条幅，相互间隔围对着展开，而且两家很多门店都开在同一个地方，甚至相邻。

在产品上的对标两家一直都没停过。去年开始OPPO R7系列卖的相当火爆，此后vivo立即推出X6系列应对。今年3月，OPPO顺势推出R9系列，其火爆程度让其他厂商都眼红。6月底，vivo也发出大招，发布了新一代的旗舰机vivo X7和X7 Plus，而且售价仅2498元，这要比OPPO R9便宜300多元。

兵来将挡，水来土掩。想不到的是，就在7月5日，OPPO放出大招，R9的售价将直降300元，降价之后的最终售价为2499元，只比最新发布的vivo X7贵了1元。要知道一般来说除非最后清库存，OPPO宁愿选择手机退市，也不会降价！很明显，这也是vivo给逼出来的！

不过，作为消费者的我们还是乐于见到这种以产品为基础，以用户为核心的良性竞争。对于升级到武斗我们坚决反对，相信OPPO和vivo管理层有智慧、有能力维护好自身品牌与良性竞争关系。自然法则告诉我们：只有有强大对手存在，整个世界才会进步！