面对困局 联想系手机品牌还需要哪些提升？

近年来，联想旗下的手机品牌一直给人以混乱感觉，而品牌战略上的混乱带给联想的代价也是惨痛的。最近公布的联想2015财年财报显示，联想整体亏损达1.28亿美元，这是近7年来联想第二次出现年度亏损。另外据Gartner数据显示，加上Moto的增量，联想2015年全球销量仍然下滑11.9%，而全球手机销量同期同比增长14.3%。虽然说联想手机销量下滑和全球智能手机市场趋于饱和有关，但至少全球手机销量仍在增长。如果联想继续维持现状不做改变，恐怕等待它的只有灭亡。

面对生死迷局，联想痛定思痛，开始调整手机战略，进一步区分各品牌之间的定位，于是便有了目前已经问世的ZUK Z2/Z2 Pro以及即将和我们见面的Moto Z系列。然而，联想的破局之术只靠一两款爆品以及品牌重组还远远不够，还得从以下几个方面着手。

1、简化产品体系，产品命名规律需明确
虽然目前我们仅看到了ZUK和Moto两大品牌的新机，但是据陈旭东表示，乐檬和P系列接下来同样会有更新。小编认为，这样的产品路线对于联想来说仍然存在风险，如果不能控制好产品之间的定位，产品还是会出现左右互搏的情况。另外，提到联想手机，目前来说不存在广为人知的明星机型，营销和渠道都是有限的，手持四大品牌，或许能让联想手机业务继续扩大，但诞生明星单品的难度要大不少。

对于用户来说，如果四大品牌的品控和定位处理不好，可能引起网友对联想品牌的反感，产品线的繁杂对售后来说也是一大难题。

不管联想旗下哪个手机品牌，命名一定要有规可循，没有规律的命名方式，会让本来庞大的产品线看起来杂乱无章，也完全不利于产品的营销和用户培养。比如我们看到小米5，会想到下一代小米产品是小米6，这就非常利于用户之间的口头传播和互联网营销。当你看到Moto Z，你能想到下一代Moto会叫啥吗？一个命名没有规律可寻的品牌，很容易流失用户。

2、重新塑造品牌形象，改善积弱局面
无论是刚刚发布的ZUK Z2系列还是即将发布的Moto Z系列，联想都需要对品牌形象进行重新塑造。在互联网上，联想不是没有声音，而是发声的产品实在太多了。去年年底还是当红花旦的乐檬系列今年一点动静都没有，干儿子ZUK却摇身变成亲儿子，推出的产品更是性价比惊人。但是，在反复无常中，有限的营销资源被分配给了不同的品牌，互联网时代本来竞争就激烈，如果不能持续、有规律的营销一个品牌的话，很快就会被大众忘记，比如说，试问多少人还记得去年年底推出的乐檬系列叫什么名字？

Moto系列同样存在这一问题，Moto系列更像是深耕线下市场的产品（然而并不是），互联网方面虽然有不少用户关注，但联想完全没有利用起来。明明有实力却深藏不露，互联网时代不是酒香不怕巷子深，相反，就算没啥东西也得吆喝出三分气势来。Moto Z系列明明是联想接下来的重磅产品，网上造势以及受关注程度反而不如江湖小弟一加旗下的一加手机3。


3、拓宽销售渠道，线上线下都要抓
联想作为传统科技企业，本来应该拥有庞大的线下销售渠道，然而前几年的联想一直沉醉与运营商渠道，推出的手机产品直接占据各大运营商营业厅，自家的线下渠道也鲜有发展。如今运营商补贴机时代已经过去，联想也成了大潮退去后的裸泳者。虽然联想同样拥有迪信通、苏宁等合作伙伴，但作为深耕线下市场多年的PC厂商，手机线下渠道不发达未免让人有些意外。

目前，主攻线下渠道的OPPO、vivo仍在卖力的拓宽渠道，大把资金砸向产品营销。小米、魅族等互联网品牌也在尝试攻入线下渠道。可以说，线下渠道在未来相当长的时间内仍是主流渠道之一，而且能够更好的展开各种线下活动，利于品牌营销，同时还能进一步保障产品的售后。

还有一点笔者比较疑惑，联想作为老牌PC厂商，其实在线下渠道方面并不羸弱，但是联想实体店中还是以电脑产品为主，手机产品并不多见，甚至有些联想实体店根本看不见手机产品或者多是一些运营商贴牌级别的产品。如果仅仅是资源倾斜的话，似乎有些说不过去。

不管怎么说，ZUK Z2系列的发布给联想系手机开了一个好头，不过对于联想来说，逆袭之路才刚刚开始，联想手机业务能否破解生死迷局，还是一个未知数。