Moto ZUK双套路，联想手机的生死迷局可破？

近年来，联想旗下的手机品牌一直给人以混乱感觉，首先是联想旗下之前一直存在着大量运营商机型，型号复杂且配置低端。后来联想开始加强品牌意识，旗下有了联想、Vibe系列、神奇工场以及收购的Moto四大手机品牌，后来联想又推出了定位入门的互联网品牌乐檬系列，后来乐檬系列又推出了高端旗舰产品……总之，联想旗下手机品牌众多，却没有“兄弟同心，其利断金”，反而在惨烈的市场竞争中一一败下阵来。

品牌战略上的混乱带给联想的代价是惨痛的，2015财年，联想整体亏损1.28亿美元，这是近7年来联想第二次出现年度亏损。另外据Gartner数据显示，加上Moto的增量，联想2015年全球销量仍然下滑11.9%，而全球手机销量同期同比增长14.3%。虽然说联想手机销量下滑和全球智能手机市场趋于饱和有关，但至少全球手机销量仍在增长。如果联想继续维持现状不做改变，恐怕等待它的只有灭亡。
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面对生死迷局，联想痛定思痛，开始调整手机战略，进一步区分各品牌之间的定位。于是便有了目前已经问世的ZUK Z2/Z2 Pro以及即将和我们见面的Moto Z系列。然而，联想的破局之术只靠一两款爆品以及品牌重组还远远不够。

主攻性价比的ZUK，这次有些用力过度
在刚刚发布的ZUK Z2发布会上，联想就暴露了要在性价比上比拼小米手机的野心，不仅在文案设计上处处暗讽小米，连起售价格也比小米5低了200元整。不得不说，性价比永远都是最容易在消费者中传播的。1799元的骁龙820让ZUK Z2的热度居高不下，受关注度颇高。
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不过，小编认为联想这次的性价比玩的有些狠，已经有了逆行的味道。究其原因，目前大多数国产旗舰手机已经不再死守2000元这道门槛，面对口味越来越挑剔的消费者，厂商也愿意给旗舰手机用上更好的硬件产品，再多花点心思在设计上。国产旗舰手机，已经很难找到1999元起的价位，甚至连即将发布的一加3也将突破2000元门槛。

当消费者开始接受以性价比闻名的小米5卖1999、魅族、华为等旗舰早已突破两千元的现实时，这时候突然杀出来一个击穿小米性价比底线的ZUK Z2，最有可能出现的情况是什么？

这种情况如果出现在两年前，消费者一窝蜂拥上去并不新鲜，但是放在现在，大多数消费者可能会考虑这么一个问题：它为什么能卖的价格比小米5还低？

当ZUK Z2发布后，就有网友总结了该手机较Z2 Pro缩水的地方，比如屏幕材质由A屏变成天马屏，取消了心率传感器、ufs2.0变成了emcc5.1、USB3.1变成了USB2.0等等。诚然，就算是规格缩水，这款手机仍然是一款性价比超高的机子，而且缩水部分基本不影响正常使用。然而消费者已经不再是仅满足于性价比的消费者了。在性价比之外，消费者开始有了更多需求。

这也反映了一个现实问题，就是单纯的性价比模式在旗舰手机上已经行不通。因为性价比本身就意味着成本压缩。而现在的互联网消费群体恰恰越来越注重细节、品质。正如当初小米5刚推出时也被吐槽存在不少问题。其实很多消费者并不是讨厌产品本身，只是潜意识里开始追求完美。

所以，小编认为ZUK品牌通过性价比的方式在互联网手机市场站稳脚跟，无疑是一种最快最直接的方式，但是纯粹的性价比模式已经不利于品牌形象的发展，要是抱着性价比不放反误了卿卿性命。

主攻高端的Moto品牌，偏偏爱极客
2014年，联想以29亿美元的价格从谷歌接手收购摩托罗拉移动的智能手机业务，接下来便是Moto品牌回归中国。但是在接下来两年半的时间里，moto品牌并没有在联想手中完全觉醒，特别是在中国市场，Moto品牌并没有恢复往昔风采，包括去年摩托主打的防爆屏Moto X极，也没有引起太大反响。
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联想接手后的Moto品牌，给人的一种印象是：没有太大野心。没错，就是野心，一款具备野心的产品，至少各项规格方面不存在明显短板，且具备一两点能够征服用户的特性。纵观近几年的Moto系列，我们不否认它们个性十足，创意颇多，但是它们很难融入到主流旗舰行列中，至少在近年来的各种旗舰评测中，基本上看不到Moto系列的影子。

小编认为，一个智能手机品牌首先要明确品牌定位，确认消费人群。例如目前高端手机市场，不管是商务领域还是时尚领域多被三星、苹果、华为等品牌牢牢占据，年轻群体中则有小米、魅族、OPPO、vivo等品牌，那么Moto的定位又是什么呢？诚然Moto系列的产品多具备创意、个性，系统也偏向原生，然而在用户感受最直接的拍照和续航方面，Moto系列实在有些拿不出手，另外Moto的产品在回归中国后仍偏向极客风，这也是为什么在众多国产手机品牌中，联想旗下的Moto总给人一种特立独行的感觉。如果联想想凭借Moto品牌把手机业务做大，应该在国内市场给Moto品牌一个更大众化的定位。