手机“南北战争” 华强北完胜中关村

近一年时间，深圳这个南派区域的手机商们，无论在品牌还是出货量上，压制了北派的小米、联想等品牌，究其根本，也是研发的板凳深度使然。谈到技术深度，我们能看到华为起诉三星背后的底气，华为和韩国供应链有千万种联系，起诉三星侵权有信心不会被反制；能看到OPPO从“养在深闺人未识”到出货量一鸣惊人；能看到中兴在全球最难搞的美国市场，屡遭337调查却6战5胜的纵横捭阖。

乐观地说，从手机市场追赶、崛起的速度看，中国手机厂商有接管全球手机市场的气势。中国手机品牌主要集中在深圳、北京这南、北两地。假如用品牌市场表现来做扑克牌，拥有华为、中兴、OPPO、VIVO、金立，加上在非洲隐形冠军传音，南派基本上拿到了“两王四个2”，出货量上对北派联想、小米、乐视几乎是碾压的。当然，我们不能单纯从出货量上得出产品能力差异，但是能够从两地品牌的市场策略差异上总结出一般规律。

一、市场表现南派更优
回到两年前的现在，小米和华为手机势头表现截然相反。华为还深陷运营商捆绑的泥潭，消费者对其几乎没有好感。雷军开创的“用户参与”模式，让“中华酷联”集体膜拜。余承东在2014年8月份才开始做出削减低端机型、聚焦精品的决定。但是一年多以后，在IDC发布的去年第四季度中国手机出货量排行中，华为取代了小米位列第一。到今年一季度，小米在全球的排名已经被挤出了前五，而在进入前五的三家中国公司中，除了华为外，其他两家是OPPO和VIVO，这两家公司的特点是，它们主要的精力都在2000元以上的中端细分市场。

据台媒报道，OPPO不断加大2016年出货量预期，导致台湾芯片供应能力不足，预期OPPO的2016年销售目标甚至达到8000万部。而联想呢？根据高德纳公司（Garter）的统计，在2016年第一季度联想的智能手机销量下降了33%，没能挤进智能手机销量前五名的榜单，甚至无缘前十名。

乐视则依靠生态模式以及中国联通渠道销售，虽然出货量在飞快增长，但对于公布的1000万部销售量的数据，IHS Technology中国市场研究总监王阳在接受媒体采访时表示，乐视所宣称的千万台手机应该是出货量，而不是销量，实际卖给终端用户的乐视手机数量很难达到这一数字。

二、持续竞争力南派同样占优
深圳手机走俏，得益于深圳有堪称全球配套最齐全的手机产业链。据不完全统计，深圳约有手机制造商600多家，另有2000多家各类手机配套公司、数万家周边企业，产业链配套率达99%。

最近，国家知识产权局公布了“2015年中国知识产权发展状况”，在备受瞩目的电子通信行业的专利排名中，排名前四位的分别是：中兴、OPPO、小米、华为，申请专利数量分别为3516件、3338件、3216件、3183件，联想1826件排名第七。

OPPO和VIVO每年每家砸下广告费接近20亿元，相比之下，北方品牌则有更强的市场营销能力，特别是小米和乐视的互联网营销模式更经济、更迅速。从产业和资本的角度看，深圳企业本质上是偏好保守的制造业，除中兴手机有母公司中兴通讯外，华为、OPPO、VIVO、金立等多数品牌没有向市场公开融资，这影响产品更重视硬件工艺；北京手机品牌更偏好资本运作，小米、乐视在一定程度上讲是依靠融资发展起来的，产品更讲究互联网概念。

但是互联网营销模式的持续性开始随着小米销量下滑受到质疑。目前，包括小米、乐视在内的互联网品牌开始布局线下，OPPO、VIVO、金立的线下渠道被重新拿出来学习。

从2016年一季度市场整体市场表现看，全球手机洗牌程度加深，互联网品牌受伤颇深，锤子、乐檬表现差强人意，iuni、大可乐等互联网品牌消失；联想在自我改革的路上还没有找到方向。相反的，华为、OPPO、VIVO、金立销量还在逆势增长。对比下来，两地在持续竞争力上，南风压倒了北风。在互联网营销劲风过后，北派品牌的复苏，可能需要下一个风口的到来。