小辣椒/朵唯/青葱等手机小厂的生存之道

2016年的国产手机市场已经迈入了马拉松的后半程，不断有手机厂商在市场竞争中被残酷淘汰，而青葱、小辣椒、朵唯、纽曼、百立丰这些你可能都没听过的小品牌却依然存活着，而且活得还不错。在竞争如此激烈的手机市场，它们能够存活下来，自然是有它们的生存之道，而它们除了都是深圳系的手机小厂外，身上还有以下几个共同的标签：运营商渠道、自有工厂自主研发、县乡市场、YunOS等。


1、运营商
从运营商这个点来看，小厂商的生存其实和2014年运营商渠道逐渐减少终端补贴有很大的关系。运营商此举直接导致了“中华酷联”在运营商渠道的逐步下降甚至是退出，“中华酷联”四巨头也逐渐瓦解。运营商补贴的减少并不代表没有补贴，这些补贴对于“中华酷联”这样的巨头而言可能只是九牛一毛，但对于青葱、小辣椒、朵唯、纽曼、百立丰这些小品牌而言，则是可以让其过得很好。

百立丰创始人黄明权在百立丰回归国内市场时就曾说到，随着“中华酷联”在运营商的逐步退出也给百立丰很多机会。小辣椒同样是其中的受益者，以小辣椒为例，小辣椒和联通之间的合作可谓是非常紧密，几乎是历代产品都是联通的主打定制机。联通的终端战略一向是“英雄不问出处”，这也促成了小辣椒通过联通有了更广阔的生存空间。

2、自有工厂自主代工
目前深圳的很多中小厂商更是直接与海外客户（主要是东南亚、印度、中东、非洲等地区）做OEM产品服务，与此同时，做自有品牌的业务。这种自有工厂、自主代工甚至是自由方案的方式也直接压缩了生产、设计成本，降低了对供应链的把控难度。虽然这种模式相对而言不那么主流，但是却可以保证自己的生存和发展。而且，越来越多的中国国产手机企业在开拓海外市场时也都是采用与当地运营商联手的策略，借助当地运营商的力量来实现自己的产品销售，自己更多还是充当代工厂的地位。这种自有工厂的厂商在出海时，也会具备一定的优势。

3、YunOS
从小辣椒、朵唯、纽曼、百立丰这些小品牌的身上，很容易可以发现YunOS的加持。观察这些深圳系小厂，背后的系统提供商其实起到了很大的作用。站在巨人的肩膀，小企业同样能打造高品质产品。

YunOS的存在就和上一环的运营商有着很密切的关系。百立丰创始人黄明权曾经表示，三大运营商之所以选择与百立丰合作，就是因为百立丰有良好的品控保证。而小辣椒也曾在发布会上谈到，只要产品品质和用户体验好，性价比高，就能和联通之间建立互动关系。而小辣椒打造的国民机，也确实获得了联通及用户认可。这背后，YunOS起到的作用不可磨灭。

手机小厂在硬件层面上可以靠自己，但系统层面则存在很大的难度。YunOS的赋能可以让其体验更好，也能够完全专注做自己最擅长的工业生产、市场运营等。从去年的魅蓝metal以及今年的魅蓝3都选择了YunOS作为其底层系统，这其实也足以说明这一问题。

4、县乡市场
县乡甚至是农村市场的特殊性是手机小厂生存的土壤之一。青葱、小辣椒、朵唯、纽曼此前就在县乡市场有着很深的渠道耕耘，或是和运营商合作，或是和当地的卖场合作，这种方式构建了较为强势的市场链条。百立丰之所以会在去年选择回到国内市场，其实也和目前县乡市场的市场空间有很大的关系。在这个市场之中，线下专柜、运营商以及百元级别的低价都有很强的吸引力，也直接使得入门机的用户会选择这些手机。

结束语：青葱、小辣椒、朵唯、纽曼、百立丰们在今天的发展其实有很深刻的道理。对于小厂们而言，依托巨头去生长，其实是很好的选择，也能够打造出高品质的产品：依托于运营商可以获得渠道优势，依托YunOS可以获得系统加持，依托芯片商、方案商能够躲过国外的专利战，保障手机流畅运行。手机小厂们在今天的生存之道，或许也就是如此。