20个月12款手机 魅族走向大众消费品牌

从2014年9月到2016年4月，在这20个月的时间里，魅族一共发布了12款新品（不包括衍生型号），出货量也从2013年的200万台飚升到2015年的2000万台，从小众品牌走向大众消费品牌，避免了在市场竞争中被淘汰出局。

竞争越发激烈 市场压力大
2011年，小米手机的出现打破了原本的手机行业格局，在短短两三年的时间里已经迅速发展到千万级的量，而2013年12月才推出的荣耀品牌，2014年的销售也成功超过了2000万台，小米和荣耀都直接冲击着魅族原来2000元的市场。与此同时，2014年上半年，一加手机和锤子手机相继发布首款的手机产品，无论是一加手机的“不将就”还是锤子手机的“工匠精神”都和魅族手机的目标消费人群有一定的重叠。至此，魅族陷入了前有障碍，后有追兵的艰难局面，是继续走“小而美”的精品路线还是作出改变，魅族必须做出抉择。

现在大家都知道魅族最后选择了改变，2014年9月2日发布魅族MX4，11月19日便发布了MX4 Pro，12月23日则推出了全新系列的魅蓝note手机，2015年1月28日则推出了魅蓝手机。魅族用1799元的魅族MX4与小米、荣耀等竞品作正面的竞争，极致配置的MX4 Pro则更多的是为了树立品牌形象，而两款魅蓝系列手机无疑是用于追求市场的销量。

高速增长背后的代价
魅族2013年的出货量只有200万台，而2014年即提升到400-500万台，其中绝大多数都是依靠魅族MX4、魅族MX4 Pro两款手机拉动的。2015年2月，魅族获阿里巴巴5.9亿美元战略投资，作为交换条件，魅族也答应了与阿里巴巴的对赌协议，即魅族当年出货量要达到2000万台，否则阿里巴巴将获得进一步收购魅族股权的权益。尽管魅族一直对外宣称阿里巴巴的投资主要用于渠道和售后的建议，但从魅族全面开启发布会“演唱会模式”来看，魅族真的是有钱任性。

2015年，魅族一口气发布了6款新机，除了把魅蓝和MX系列全面更新一遍外，还推出了主打高端市场的PRO系列，至此全面覆盖了高、中、低三个不同的系列，特别是魅蓝品牌吸收了入门级市场巨大的消费力。魅族高层之前也表示魅蓝品牌的销量已经超过了千万台，占据了全年2000万销量的70%，也正是凭借魅蓝的成功，魅族去年才成功完成了2000万台的出货量，较前一年增长350%。2000万台的出货量使到魅族不再是小众的品牌，面对的生存压力不再像以往那么大。

在经历了近两年高速增长后，魅族也不可避免地存在一些问题，如产品售后服务、均价下滑等，为此魅族在售后服务上投放近4亿元，在全国范围内增加了300家授权服务中心，还提供寄送快修以及上门快修服务，以满足不同用户的需求。

魅蓝品牌对于魅族在出货量上有正面的作用，但魅蓝的单价太低，会导致整个魅族手机的均价下降，也影响魅族品牌在消费者心中的定位。于是，2016年4月魅族提前发布了高端的PRO6，避免与MX系列造成的品牌内部竞争，让PRO6有更好的市场表现，从而拉高整个品牌的均价，也保持魅族在中高端市场的声量。

疯狂4月之后
2016年4月25日，魅族发布了本月第三款新品——魅蓝3手机，一个月三场发布会三款新品，这在手机行业里应该是前无古人，也很难有来者。对于魅族来说，今天发布会的结束只是一个新的开端，产能的爬坡、供应链的管控、渠道的铺货、售后的建设等这些对于魅族来说都是大事。对于消费者来说，现在可以选择的产品有太多，差别真心也没有想象中那样大，关键是哪款能买到！

今年初，魅族公布了2016年的目标是2500万的出货量，这个数字最后必然还会有各项更详细的指标，如产品均价、市场占比、用户满意度等，这些才是摆在魅族面前真正的考验，而且市场上的“友商”也不会让魅族过得如去年般滋润。魅族，今年依然任重道远。