余承东解读华为未来几年如何超越苹果/三星

4月6日，华为P9在英国伦敦正式发布，标配售价599欧元，高配售价649欧元，P9 Plus售价729欧元（折合人民币5521元），这是传承2015年P8手机与三星苹果高端旗舰机争夺高端市场。华为P9与国产手机“模仿”、“捧杀”、“摸黑”苹果不同，华为消费者BG总裁余承东在接受搜狐科技采访时表示，P9首批百万规模，目标销售规模肯定超过千万。

“华为P9屏幕和iPhone 6s一样，但是性能比iPhone 6s强。华为手机2-3年目标全球第二；4-5年全球第一。”余承东说。华为真的除了苹果、三星就所向披靡了吗？搜狐科技调查发现，华为手机在追赶三星苹果路上，仍面临一定挑战。

一、余承东解读华为未来几年如何超越三星、苹果：
1.超越三星苹果需要时间
2015年，华为全年发货量达到1.08亿台，成为了全球前三中唯一中国智能手机品牌。据GFK在2015年12月数据显示，华为智能手机的全球份额超10%，仅次于三星与苹果。
“消费者业务无疑是去年我们增长最快的BG，2016年我们希望保持一定的增长速度，销售收入的目标是300亿元美元。”此前，华为轮值CEO郭平表示。而早在此前市场工作大会上，华为创始人任正非甚至为华为终端定下了“要敢于在5年内超越1000亿美元收入”的目标。
IDC数据显示，在西欧，去年华为智能手机出货增长了51%，三星仅增长了2%，而苹果也增长了15%。余承东表示，华为的高速增长可以持续，但是超越苹果需一定时间。


2.质量与利润兼顾
余承东坦言，接下来两年时间对于华为也是很关键的一年，希望在中国市场份额从15%基础上进一步提升，同时高端市场的销量份额能超越苹果，如果低于15%份额就很难盈利，不盈利就无法扩大投资加速被淘汰。
然而，由于过分追求技术领先，P9成本比P8高出很多，而售价仅高出100欧元。余承东称，由于质量提升成本增加，利润压力很大。其实，在成本控制方面，华为某些产品已超越三星。市场咨询公司IHS报告显示，华为P8的材料和组装成本约为206美元，iPhone 6S为188美元，三星S6 Edge为284美元。P8是华为去年发布的一款旗舰手机，它的定价为530美元。

3.线下渠道“短板”
这两年在中国市场，华为渠道零售取得了很大进步，尤其是在一二线城市，但是在三四线五六线城市渠道覆盖还有很大的差距。华为的产品比较强，但是，渠道零售的覆盖还是有很大需要提升的空间。
在中国市场，从Mate8开始，华为跟周围多渠道，包括线上的电商，包括华为的全国连锁，甚至到1000个县一级合作伙伴，建设体验店。目前已完成300多个。
华为终端再电商领域，销售战略比重为20%-30%，整个线下销售还是主体，不能为了线上放弃线下。既要考虑线上也要考虑线下，华为都有侧重地考虑市场布局渠道零售。

4.国际化与苹果三星“短兵相接"
余承东透露，华为手机在全球各个国家（地区）的市场份额超过15%才算是及格。“对于其它较落后的区域，短期内先努力争取做到15%份额，只有超过15%这条持续发展的生存底线，我们的规模效益才有可能迅速提升。”余承东说，如果说2014至2015年是决定华为手机是否能活下来的时期，2016年华为将来到改变产业格局、全球崛起战略机遇的拐点上，目标不仅是活下来。面临全球市场竞争愈加白热化局势，要敢于做第一。
对于区域市场，华为表示在西班牙、比利时、新西兰、澳大利亚、埃及等国家和地区进入市场前三，而美国市场将会以华为自有品牌高端路线，重新和苹果、三星竞争。

二、华为都做了那“成功”的产品？
据了解，华为Ascend分为四个系列：D，P，G，Y；分别对应旗舰，高端，中端，入门，还有大屏幕长续航Mate系列。目前试水4000元以上的华为Mate系列很成功，P系列次之。P系列主打时尚和科技，是华为终端产品中定位时尚精致的高端旗舰系列，超薄和拍照是该系列想突出的特点。从P1到现在的P9（P1、P2、P6、P7、P8、P9），P系列已经经历6代。
P1、P2余承东全力推广，但由于华为在渠道、产品等方面经验不足，并未火起来。“华为第一代P系列的产品是非常好的，但是卖得不太好，也经历了一个非常痛苦过程，要得到消费者的认可需要非常长时间的积累。”余承东在接受搜狐科技采访不止一次提到P系列痛苦历程。从P6开始，P系列开始发力，P6、P7、P8已连续三年荣获EISA欧洲最佳消费者智能手机大奖。

在P9上市前夕，外媒报道称，“华为新款高端智能手机P9，它安装了双摄像头，抢在苹果三星之前采用新技术，双摄像头拍出的照片色彩更丰富、对比度更高，低光环境下拍照效果更好。据内部人士透露，该技术研发早在一年前就开始。”
Mate系列之中，Mate7一炮走红，在手机领域默默无闻的华为一下子走上前台。华为终端地位大幅提升，Mate8自研麒麟950芯片，无论在流畅度、全网通、芯片级防护等硬件功能方面不逊色与高通骁龙；电池技术、材料技术、系统软件等方面的积累储备，更让Mate 8等热点机型一经问世，就具备了远超对手的创新特性。

三、华为手机要超越苹果需过三个“坎”
华为手机在诸多方面已超过了三星苹果，但是真正要超过苹果还需要从品牌、价格、盈利模式以及国产手机诟病中脱颖而出：
1、品牌塑造。
华为轮值CEO郭平表示，“在2015年，消费者业务有接近200亿美金收入，有相当不错的盈利，应该说在全球差不多有十几个国家有超过10%的市场空间，这是一个可喜的成绩，所以我们要以质量取胜，口碑取胜，做全球最受尊重的品牌。”
但是，我们发现，无论是华为的P系列还是Mate系列都到了8代之后，这和苹果3-6很好让用户记住不同。华为下一代产品怎么命名？这对华为手机品牌有直接的影响，余承东今晚并没有给出明确的答案。

2、贵的让用户“卖肾”
只卖最贵苹果已推出3000多远的iPhone SE，自贬身价，遭到诟病。但是，iPhone的饥饿营销助推了iPhone的“高贵”。
据相关统计，华为消费者业务核心智能手机在2015年的ASP（平均售价）为306美元，是目前全球智能手机出货量老大三星190美元ASP的1.6倍，是同期Android阵营智能手机215美元ASP的1.4倍。这说明华为在全球智能手机产业中中高端市场已有一席之地。另据GFK数据显示，去年华为在300～500美元价位段的增长近3倍，同比增长9个百分点达到14%。
据GFK数据显示，在目前四款高端旗舰中，华为Mate 8截止2016年3月底全球发货接近400万台；Mate S在开售3个月后，全球发货就超过百万台；Mate7在截止2015年12月底全球发货超过700万台。但是，我们发现，华为最近一年才试水4000元以上价格手机，而Mate S和Mate8无论是价格还是销量方面，以及在渠道方面，并没有表现出与iPhone 4-iPhone 6s的“饥饿”，而今天发布P9价格仍低于iPhone6s。
业内人士孙永杰算一笔账，如果按照1000亿美元大约6500亿元人民币计算，届时华为消费者业务将比国内所有手机厂商的营收之和还要多（超过小米、联想、中兴、酷派、魅族、vivo、OPPO、金立、乐视、奇酷等几乎所有国内手机厂商营收之和），而这对华为消费者业务自身也意味着未来5年其年复合增长率要超过30%以上。这就要求华为消费者业务不仅是量大幅增长，而是相应以价值为代表的产品价格的提升。

3、如何不仅依赖硬件赚钱？
我们知道，苹果在手机、PC等终端领域通过iOS建立了自己生态系统。国产手机虽然打着“生态”旗号，实际上以苹果和三星做为参照物。然而，苹果整个营收和利润来源看，硬件占据了其90%以上的份额，所谓的生态给苹果带来的营收和利润充其量在10%左右。
余承东表示，“生态手机”是一个伪命题，为了削减成本、更好地提升手机性能、自由掌握产品升级时间，华为像苹果、三星一样开发了自己的处理器，大多的智能手机竞争对手还没有采用这种策略。但是，因为android系统具有开放性，华为是在此基础上进行研发，不像苹果iOS那样，打造封闭的利益链。尽管各种应用都可以在华为手机上运行，但是这部分对华为利润贡献并不大。

4、摆脱与国产手机的“纠缠”
与华为手机价格节节高相似，余承东的“段子”水平越来越高。谈到华为的压力，余承东说，“来自国产手机最大的压力是友商不断黑我”、“Mate8每月销售100万部，对手却说我们卖不动”……
3-5年大部分互联网手机都将死掉，但是，余承东也承认，华为在研发方面推入较大，而产品推广和零售市场的地推投入少，也成为其“短板”。
有内部人士分析，由于华为采用自主麒麟芯片955，与徕卡联手，P9在拍照效果和蓄电等方面，将国产互联网手机甩开几条街。但是，华为低端市场的份额可能会“拖后腿”。