聊聊iPhone SE的那些事：战略棋子

昨天，苹果正式发布了新一代iPhone手机-iPhone SE。以往来说，苹果的发布会都是万众期待，因为众多果粉都在等着换机。但这次，库克大叔将“iPhone 5s”又发布了一次，这无疑让众多果粉感到失望。可以说，苹果这次是在“非常规的时间”发布了一款“非常规的手机”。那么，苹果这盘棋到底有多大?


iPhone SE是抢占市场份额的一颗棋子
“我们可以回顾下，在乔布斯时代苹果的发展模式非常简单。”安德森说，“他会开发出一种全新的产品类型，从一开始就百分之百地占有市场，然后每天失去一点市场份额，直到出现终结性的结局。”而库克则不同，安德森认为库克比乔布斯更注重市场份额，而且试图积极与谷歌和三星等竞争对手展开直接较量，从而尽可能多地吸引和留住用户。这样验证了库克大叔发布大尺寸的iPhone6，又发布了小尺寸的iPhone ES。

其实这样的举动在乔布斯领导下，苹果也曾经至少有过一次参与了争夺市场份额的战争，并最终取得了胜利，这就是苹果的iPod。在音乐播放器市场中，苹果抢占了一定的市场份额，并随后稳步增加其市场份额。在2012年，iPod的市场份额始终保持在70%以上。现在，iPod的“终结性结局”就是被苹果自身率先推出的智能手机所取代。

其实库克时代这样的举动也并非第一次，目前来看的iPad系列就一个很好的例子。苹果为打击千元的安卓平板，几乎连续推出了iPad Air系列、iPad mini系列、iPad Pro系列产品，在智能平板电脑市场中，苹果几乎占据了70%的市场份额。曾经有网站做过一个10万用户的用户调查，最终结果大部分用户都会去购买一款2000元价位的手机，而对于苹果手机来说，如今再也不是过去的神话。因为近年更多优秀的国产智能手机也吸引了更多用户，抢占了不少苹果的产品份额。

一年两款机器，与国产机竞争
那么回到iPhone系列手机上来看，由于iPhone 6s在今年的市场表现并不理想，本季度iPhone销量将出现首次同比下滑，就连苹果也一直表示自己都表示无法复制去年iPhone 6的销售神话。现阶段iPhone 6s系列已经上市半年了，许多消费者都开始持币观望等待新iPhone发布购买，或趁促销低价入手iPhone6或iPhone6s等等。另外，每年3、4月份都是属于iPhone系列的空档期，产品没有了新鲜感，这时候也不会降价，所以在这个期间很多用户都开始考虑更时尚的安卓手机。而安卓阵营中，苹果最大的对手三星也在三月份对出了三星Galaxy S7系列手机，去年S6系列的成功也给苹果一个不小的下马威。

苹果此时推出小尺寸低价的iPhone SE既可以消耗掉部分观望中的的小屏手机爱好者，也可以满足一部分渴望低价入手iPhone的用户，甚至由于较低的价格吸引部分安卓阵营的用户投奔苹果，也可以稳住岌岌可危的销量。在iPhone 7上市前的两个季度内，能够弥补iPhone 6s销量下滑带来的空缺。另外将小尺寸的iPhone SE错开发布时间也能够增加消费者对于该机的关注度，避免了与绝大多数人关注的iPhone7同时发布而被遗忘的尴尬情况。

自从iPhone SE发布以来，更多的朋友都在聊它与iPhone 5s之间的故事。但我们从二者发布售价来看，iPhone SE起步价3288人民币，iPhone 5s起步价4888人民币，iPhone SE与前辈明显定位不同，它面主要针对的3000元内市场。而在这个价位段活跃的一直都是小米、华为、OPPO、魅族等品牌，而这些品牌在2016年都有推出高端机型的计划，那么一款有着4英寸黄金尺寸屏幕、精致外观的iOS手机杀进来，多多少少会对国产手机有一定的冲击力。另外，3000元价位档一定会有很多新用户，在Apple pay、Apple Store都会有比较不错的增值收入。

iPhone SE并不廉价，仍是赚钱利器
那么对于普通消费者来说，我想它更适合那些追求小尺寸或者3000元购买靠谱主力机的用户购买。但追求旗舰配置的用户还是建议您购买iPhone6s系列产品。由于定位不同，所以本次iPhone SE售价也从国行3288元起售。综合来看，美版依旧是所有国家或地区中最便宜的，同时还拥有全网通特性。而港版也同样是除了美版最适合内地用户入手的版本，因为售价排名倒数第二低，同时还支持大陆保修服务。

另外，京东商城针对iPhone SE也对出了四大优惠政策，4月9日前下单可享受一年内免费换屏幕、以旧换新补贴100元、京东白条6期免息以及赠送京东全年阅读卡。

iPhone SE可以用小改变、大不同来形容。虽然它的出现与iPhone5c很类似，但相比起iPhone5c，iPhoneSE首先避开了与iPhone7同时发布可能造成被遗忘在角落的尴尬；其次整体尺寸与目前在售的iPhone错开，打出了差异化；另外保留了指纹识别、NFC、高速网络等核心功能，并且性能与iPhone6s相差无几，整体来看具有一定的诚意，满足普通消费者用个两年没有太大问题；同时在售价方面也颇具亮点，3288元的售价可以说是目前最便宜的新iPhone。

总的来说，iPhone SE相比当初iPhone5c发布做了许多的改变，不过在外观上相比iPhone5s几乎没有变化。或许iPhoneSE不会重蹈iPhone5c的覆辙，但也不会像苹果一年一更新的重磅iPhone产品的一样那么热销。但这些都不重要，库克大叔这盘棋已经到了将军的地步，苹果手机成败就在此。