手机红海水太“深”？ 厂商为何游不下去

2012年与2013年，可以说是智能手机迅速发展的两年。也正是这两年，让不少人看到了商机，毅然投入到智能手机的市场中。大大小小的智能手机生产厂商如同雨后春笋一般出现。可是好景不长，当时冒出来的橙品节操、百分百、博沃、THL等手机品牌都渐渐消失在人们的视线中，此前被称为“吃货”系列的互联网手机品牌青橙、大米等手机品牌也慢慢地销声匿迹，智能手机行业，就这样迎来了新一轮洗牌。那么究竟是什么导致了这些手机厂商被淘汰呢？


1、缺乏核心竞争力
目前，各大智能手机厂商都在争相追逐的是构建生态，其中乐视更是以生态作为核心竞争的。乐视以前是以互联网视频产业推动的科技公司，但其慢慢向影视制作与发行、体育、应用市场、电子终端、电子商务、互联网智能电动汽车等领域去构建自家的生态圈，而且乐视手机1代面市到现在还不够一年，就已经突破了500万台的销量，这与乐视如此庞大的互联网生态不无关系。这样的生态圈会让用户觉得买了一台手机，就会拥有如此多附带的服务，无疑增加了用户的粘性以及忠诚度。

而另一个例子大可乐手机，却在发展的过程中走向了中介。2014年底，大可乐手机在京东众筹时仅仅25分钟就达到1650万元的记录。时隔一年后，“掌门人”丁秀洪却宣告大可乐倒闭，人们纷纷惊讶众筹如此“给力”的手机厂商，在手机行业洗牌大潮来临的时候是如此不堪一击。撇开投资方停止再向大可乐注资这个原因，大可乐自身模仿苹果、终身换新机和一个“互联网范儿”十足的名字，这三点里没有一个是真正关乎手机产品本身的。在中国手机市场，只靠制造互联网营销事件是没办法在竞争惨烈的手机红海里长期存活的。

中小手机厂商发热濒临倒闭，很大一部分原因就是核心竞争力的缺乏。这导致中小手机厂商只能在低端领域发力，通过性价比争取用户，而且正因为是廉价产品，用户忠诚度不高，所以具有极高的可替代性。在外观设计，硬件配置，售后服务不能与“具有构建生态市场实力的厂商”一较高下的情况下，只能慢慢地被市场淘汰。

2、品牌效应太弱
与中小手机厂商艰难度日不同，经过了几轮洗牌后，国内手机厂商的市场份额已经基本固定，竞争虽然更加残酷但大手机厂商活的却更加滋润。目前手机市场销量前十的厂商已经牢牢占据了近百分之九十的市场份额，且销量多是集中在一二线发达城市。这么一来，留给中小型手机厂商的机会就更少了。

国内的手机品牌中，华为算是一个成功的案例。华为于2003年7月成立华为技术有限公司手机业务部开始，从当初的全球首款with Google的Android2.2普及型智能手机IDEOS，到目前最新的华为Mate 8，经历了多年的深耕积累，打造了高端的Mate系列、P系列，以及追求性价比的荣耀系列，同时品牌的质量、形象已经得到了大多数国内消费者的认知。

与此相反的是，那些濒临倒闭还有已经倒闭的厂商，只做了小部分系列产品，最大的特点就是它们都用低价格吸引消费者购买，标榜自家手机为性价比之王，以及在广告上称超越苹果等，这无疑只是一些炒作宣传的营销手段，说到底还是噱头。

如果看过《三体》，想必对降维打击会留有很深的印象。小编认为这个词放在手机厂商之中，也是可以的。何为降维打击呢？即指一向做高端产品的手机厂商突然杀向低端领域，对后者造成毁灭性打击。不过当然，并不是所有的降维打击都能成功。

要说降维打击成功的，应当是国内互联网手机品牌对于千元机市场的进攻。通过品牌知名度，成功占领了市场，使一众原有中小型厂商的产品直接被淘汰出局，如华为这个大厂商，毕竟，消费者还是更倾向于大的品牌。中小型厂商的品牌效应还是过弱，难以打响知名度。

3、代工厂问题
即使中小手机厂商能够取得一定的知名度，但在供应链的问题上，中小手机厂商依旧有着不小的麻烦。这里面最突出的，当属代工厂的问题。不得不说，中小手机厂商的产品销量还是有点低，因此，大的代工厂是不太轻易接单的。对于代工厂商来说，给一些大品牌做手机的成本低且利润高，假如一家代工厂的产能为12万台，苹果给了制造10万台手机的订单，而一家小厂商过来给5万的订单，这家代工厂会宁愿整条产线放在制造苹果手机上面。为什么？

因为给销量不佳的小厂商做手机吃力不讨好。毕竟小厂商产品的元器件还是过于小众，而且设计上的模板与大厂商的差异太大，在磨合产线、培训工人方面要投入一定的精力。而大牌手机的品牌溢价度大，给到代工厂的利润更多，而小型手机厂商主要做的千元机利润少，给到代工厂的也会相应变少。况且大的代工厂每年都要负责如苹果三星类的大客户，订单往往处于饱和状态，也很难接中小厂商的单。

因此，中小手机厂商便只能选择较小的代工厂。然而，小代工厂生产能力不足，品控上也存在问题。更何况，手机是高度标化的工业产品，从设计、投产、组装、出库、运输、再经过各种渠道销售到消费者手中，任何一环脱节出了错误，都会导致连锁反应，甚至导致这个品牌死亡。这些对于中小手机厂商而言，都是无法自主控制的。可以说每一天，中小手机厂商都走在悬崖边上。

如今，手机市场正面临巨变，从早先人人有份变成如今的优胜劣汰，中小手机厂商的日子更加不好过，低端智能手机的利润甚至不如手机配件的利润高。一些知名的厂商尚且遇到了销量上的瓶颈，就更不用说那些销量低迷的中小厂商了。

所以，中小厂商想要生存下去，就必须要寻求改变。只是如今手机市场上，还能存活的第二梯队乃至第二梯队再以下的成员，都可以看做是中小厂商，他们在激烈的竞争中，只能是顺着巨头走过的路前行。智能手机市场经历了几轮洗牌，尽管参与者越来越少，但竞争却越来越激烈，到了明年的今天，又能剩下几家存活呢？想必没人能给出准确的答案。