中兴坚持精品战略 本地化体育营销助力海外扩张

在过去的23个月的时间里，中兴终端坚持精品战略，依托全球化优势，转型高端市场，坚持“本地化”的营销方法，取得了不错的成绩，在美国市场更是取得了完胜。在MWC2016大会上，中兴终端带来了一款融合性产品—智能投影Spro Plus，同时品牌营销欧洲本地化落地，正式签约了西甲百年明星球队塞维利亚俱乐部。


体育营销扩大海外市场 欧洲市场目标连续三年翻番
如果说中兴终端在美国市场获得压倒性的胜利，很大一部分功劳是体育营销战略所取得的成绩。体育赛事的赞助成功，已成为强化品牌和传播很重要的一部分。中兴终端在欧洲市场的表现，2015年同比2014年有超过400%的增长，作为中兴2016年重点考核的地区，同时也作为中美欧三个支点辐射全球战略的一部分，中兴正式开启欧洲体育营销的布局。

至于为什么选择足球为切入点，中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠表示，过去几年公司主要是将NBA的合作，作为体育营销的重点。体育营销会以全球化本地化为指引，欧洲的足球基础更为深厚，中兴的风格和赛维利亚球队风格很相似，顽强，硬朗。同时表示，与赛维利亚的合作仅仅是揭开中兴在欧洲体育营销的第一步，未来还会有更多更大动作。未来三年在欧洲的品牌营销，品牌和渠道要连续三年翻番。

体育营销并非简单冠名 “本土化”凸显与消费者沟通方式
勇士队夺冠，中兴手机的广告、LGOG一再在NBA球场回荡，球队越获胜，作为赞助商的中兴的曝光期就越长。但这也并非完全偶然，这实际上充分体现了中兴通讯对美国NBA的熟悉程度，对美国手机市场及与NBA结合的判断精准。

中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠表示体育营销不仅仅是简单的一个球队的冠名，或者是球场的广告。要按照美国人的生活方式、工作方式去做生意。进社区，与消费者互动，建设“移动旗舰体验店”与消费者近距离沟通。欧洲也同样如此，借鉴在美国成功的经验，曾学忠认为，公司品牌不仅仅跟这个球队、要跟这个城市、跟西班牙全方位地做渗透。同样包括大篷车巡演，覆盖西班牙、法国、德国、意大利、波兰等五个国家中的重点城市。

2016年出货目标6000万部至7000万部之间
中兴手机今年出货量目标是6000万部至7000万部。中兴手机海外市场出货量占比超过70%，不可否认中兴已成为全球化程度最高的中国手机厂商。中兴通讯在海外的战略是“立足中美，辐射全球”，重点大国进入前三。曾学忠认为虽然海外市场，中兴终端在很多国家都有不错的占有率，但仍然不够，公司制定了一个“2020双千亿”的目标，就是两千亿的计划，这里面终端占比将会很大。

至于如何实现这个目标，曾学忠表示，产品第一位，中兴一直将创新视作DNA，中兴拥有终端专利申请量约20000件，终端授权专利4500件，欧美终端专利申请则超过2000件，成为终端专利最多的中国厂商。第二点是加大在品牌投入力度，包括线上的宣传，线下各种各样的通路、机场、地铁、高铁大牌等等。