国产手机赚钱有道 将发力高端市场

在2011-2013年国产智能手机井喷期兴起的大可乐、云狐、大Q、小哇等一干中小手机厂商，也因盈利能力弱在2014、15年逐步走向消亡，国产手机品牌依旧没能走出低利润甚至负利润的怪圈。在众多的国内手机厂商中，盈利能力不足依然是核心问题，那么净利润率不高、不太赚钱的国产手机厂商为何还这么乐此不疲？

为什么说国内厂商做手机不赚钱？
1.创新点不多
智能手机在国内的迅速普及所产生的巨大市场空间，让不少人想搭此“顺风车”大赚一笔。一时间“如何做一款极富性价比的手机”成为了不少国内手机厂商所“努力”的方向。简单、粗暴地进行硬件配置的堆叠、大打价格战，产品更新、迭代速度不断加快，势必也会压缩产品研发周期，在产品创新方面大打折扣，造成“千机一面”的情况。抄袭、拼凑太多，没有核心竞争力可言，就不会有高溢价也同样获得不了更多的利润。

2.产业链较弱
除了创新乏力外，手机产业链的发展也遇到问题。在2011年-13年间，国产手机出货量激增，新晋手机品牌如雨后春笋出现的背后也成就了不少产业链供应商。不过，这样的黄金期并没有持续太长时间，在手机产品日渐饱和的当下，很多仍停留在产业链底端的代工工厂依靠微薄的利润难以存活，只得面临倒闭或者被收购的结局。

显然，单一形态的手机供应链厂商缺乏核心竞争力和创新能力，资金又受制于上游OEM企业和手机厂商，这样的代工工厂所获利润极其微薄。在手机产业激烈竞争的背景下面临洗牌风险，只有进行产业链的整合，进行创新增加自身竞争力，这样才能保持健康的运作模式。

3.专利缺失
凭借性价比优势，国产手机的市场份额的确是有所扩大，但与此同时，它们也逐渐成为了不少专利诉讼的重点目标，很多国产手机在出口海外时都多少遇到了因专利问题碰壁的问题。此前，爱立信在印度起诉小米专利侵权就是很好的例证，该诉讼导致小米旗下的手机产品遭到临时“禁令”而无法进入市场销售。而类似此类的专利诉讼的结局，大多以进入者通过支付一定金额的“许可费”来换得准入。将这些专利成本计算在内，国产手机产品的成本就将会增加，进而导致利润的降低。

为什么还要继续做？
1.通过低价来博取市场份额
不管是先前的千元机，还是现在的4G千元机，国产手机的价格总体呈下滑趋势，799元、699元的产品比比皆是。低售价虽然带来了单机利润单薄，但如果这样售价的手机出货量达到千万量级、市场份额占有一定比例的话，所带来的利润就比较可观了。像红米手机、魅蓝手机等，都采用了低价、冲销量销售策略。


2.依靠应用商店、预装软件和配件来赚钱
国内手机产品多以Android平台见长，早先的刷机热和预装软件促成了国产手机厂商的盈利。在刷机包或手机系统中内置预装软件，用户只要将其进行激活开发者、手机厂商就都钱赚。如果按照单个激活利润为1-2块计算，要是体量比较大的话，这些推广应用贡献的盈利也是不容小觑的。
此外，近几年有催生出不少手机周边配件，比如说同手机品牌的手机贴膜、保护壳、移动电源、耳机等等，都可以再为手机厂商的盈利贡献一部分力量。别看这些配件虽然售价并不高，但其利润都有不少，与手机一同售卖也可以让手机厂商有更强的盈利能力。

接下来该怎么做？
1.逐渐发力中高端领域
经历2015年的洗牌之后，留存下来的国产手机厂商逐渐在中高端市场取得了一些突破。除了最直接的价格上的提升，各手机厂商们也在产品方面进行了创新尝试。以华为、联想为例，华为在去年11月推出的旗舰机型Mate 8，除了配备最新的麒麟950芯片外，在外观设计、网络体验、系统等方面都进行了升级，也被华为寄托了很高的期望；联想新推出的Moto极，依靠防碎屏设计为卖点也站到了5000元+的价位。

进入2015年后半年，不少国产手机厂商纷纷进军3000元以上的中高端价位，魅族PRO 5、OPPO R7 Plus、vivo X6 Plus等一大批国产手机正与苹果三星等国际品牌展开正面竞争。今年的形势依旧如此，即将面市的小米手机5、乐视Max Pro等也同样具备冲击中高端手机市场的实力。

2.形成多元化的布局
苹果iPhone为何能够成功，与其严格而封闭的体系不无关系。在这个体系之下，所用的用户、开发者都必须遵守它所制定的规则。虽然可以获得更高质量的体验，但对其中的使用者会产生一定的束缚。而作为Android阵营的绝大多数国产手机厂商，完全可以借助Android的开放性来进行硬件、系统以及内容的整合，进一步提升和丰富智能手机产品的体验和功能。