漫谈2016年国产手机市场：发力线下 冲击高端？

线下渠道成必争之地
在国产功能手机以及早期智能手时代，国内手机厂商出货的主要渠道为线下手机市场以及运营商渠道。然而，当互联网运营模式进入手机市场后，互联网手机品牌便促进了线上电商渠道的发展。

凭借着互联网作网营销造势和出货，线上电商的渠道在成本方面要比线下渠道更有优势。甚至当时没有渠道基础厂商也可以带着「互联网思维」大张旗鼓地进入手机行业。由此，线上电商平台便纷纷成为国内手机厂商推崇的平台，而线下渠道和运营商渠道则开始被忽略。

然而，随着近两年来线上互联网手机品牌的增加，大部分厂商都已经集在线上渠道，因些线上渠道的优势也不再明显。而且随着越来越多厂商加入互联网营销，也造成了线上营销成本在不断增加。然而，有业内人士表示，手机这样的标品，线上销售占比20%至30%可能已经到达天花板。此外，有相关数据显示，2014年第四季度相比于2015年第一季度，线上渠道下降22.6%，而同期线下渠道则增加76%。

由于上述种种迹象，国内手机厂商开始慢慢重视回线下手机市场的渠道，而且也能感受到厂商在2015年对线下市场和海外市场的态度转变。如魅族在不断地开拓线下渠道，体验店已经达到2000家；乐视入股苏宁，以及宣布与迪信通合作；酷派ivvi总投资近10亿元开拓线下渠道等等。

说到线下渠道，在这里不得不说的是OPPO和vivo这两个品牌。OPPO和vivo的大部分产品都是靠线下渠道出货，门店甚至遍布全国的三四线城市场。根据vivo全球副总裁冯磊透露的信息，vivo在2015年的手机销量超过4000万台，比2014年的3000万增加了33.3%，而其中线上渠道出货占的比占仅有5%。然而，在线下渠道出货量占95%的比重下销量增长达33.3%，可见线下渠道增长远比线上渠道的增长快。

所以，我们有理由相信，2016年国内手机厂商的视线可能也会由线上渠道向线下渠道转移。此外，近期华为和魅族在三四线城市刷墙的新闻也是传得如火如荼。说不定，将会有越来越多手机厂商开拓三四线城市的线下手机市场渠道。

线下渠道有利于品牌冲击高端市场
国内手机厂商重新重视线下渠道，除了有利于出货量增长之外，其在一定程度上也能提到品牌的曝光率和知名度。这可以和互联网营销作对比，尽管你在网络上投放大量的资源，但宣传的范围始终还是局于经常上网的用户。然而，如果有大规模的线下渠道，那么线下门店的宣传的覆盖范可能会更广。

此外，线下门店可以承载产品体验以及品牌服务，能提供消费者体验的环境，这本身也是一种宣传资源。简单地说，就是OPPO全国几千家门店，每天不断地播放「电五分钟，通话两小时」。久而久之，这句朗朗上口的话便成了OPPO的「招牌」。

所以说，线下渠道在一定程度有利于高端品牌形象的形成。如，OPPO和vivo在线下手机市率以及各种娱乐节目的高曝光率，甚至一度被认为是国际品牌，有利于提高品牌溢价。此外，线下手机市场往往也是中高端定位的机型出货的主要渠道。

当然，虽然说国内手机厂商在2016年会更加重视线下渠道的发展，但线上渠道仍有着重要的作用。而未来的方向可能会走向类似O2O的模式，即线上和线下融合，两驾马车并行。

结束语：总的来说，在2015年千元机等市场渐显饱和、竞争剧烈以及利润率低等环境下，未来会有更多国内手机厂商尝试冲击利润率更高的高端市场，2000至3000元价位的机型也应越来越多。此外，在2016年的手机市场，国内厂商可能会更加重视线下渠道发展，甚至四五线城市的线下手机市场会成为国内手机厂商的必争之地。