中小品牌如何在竞争激烈的国内手机市场存活下来？

年关将至，竞争惨烈的2015年中国手机市已进入收尾阶段。如果回顾全年，国产手机主要呈现以下几大特点：

1、新产品密集发布。2015年的国内手机市场的竞争尤为惨烈，基本上“周周有旗舰，天天有新品”，甚至出现了一天有三场发布会的 “奇观”。在国内手机市场增长到达“天花板”的背景下，手机厂商们只能挖角竞争对手的市场份额来寻求增长。如今一款旗舰产品的生命周期甚至缩短至3-4个月，这也使得国产手机企业一方面拼命发新品“刷存在感”，另一方面手机发布会也办的越来越像演唱会意在“搏出位”。

2、千元机市场被彻底杀成血海。当联发科Helio X10/高通615处理器+3GB RAM+1300万摄像头+金属后壳+指纹识别这类配置集体出现在千元级新品之时，已说明国产手机市场已进入最惨烈的洗牌中后期。从配置和定价上来看，新千元机完全是拼掉自己利润，同时至对手于死地的“七伤拳”。用户吊足了对千元以下产品的胃口，同时也将过去定价在1500-2000档位的产品拉下苦海。

3、线下渠道成为必争之地。在懵懂拼杀数年后，大多数国产手机企业猛然发现，其实并没有单一的“互联网手机品牌”，其始作俑者小米实际上其超过6成出货量也都依靠线下完成，并且如没有线下渠道的产品溢价，也就不会有线上渠道的用户“抢购”。在运营商三年连续降低补贴的大趋势下，几乎所有国产手机企业都计划在2016年力拼线下渠道。

那么，在竞争如此惨烈的国内手机市场，新品牌和中小品牌如何才能存活下来呢？首先国内市场还有足够的人口红利，还有全球换机最为频繁的用户群，还有近7成的非4G用户，还有每年超过4亿部的成熟换机市场。所以对于新品牌和中小品牌来讲，惨烈格局之下更需要慎重选择竞争策略，避免进入巨头搏杀的血海市场：
1、针对用户强需求的细分市场。红海市场下，国产手机企业甚至不惜公布竞争对手BOM成本进行“硬拼”。对于新品牌和中小品牌而言，当拼价格战与拼规模都不可取的时候，找到差异化产品设计与细分市场人群的精准营销是理想的选择。比如定价在2200元以上的美图手机，再比如风头正盛的乐视手机，以及曾经的MP3巨头转战手机市场的蓝魔，都在打精准用户群体同时获得了可观的市场份额及利润。

2、避免单纯价格战。一方面，受制于资金、供应链、规模和品牌，新品牌和中小品牌根本无法与巨头直接进行同等配置的价格战；另一方面，已进入成熟换机市场的国内用户，更希望其新款手机在配置、功能、用户体验上得到提升，对千元机市场的价格战已不是首要诉求。其实在移动互联网时代，国内手机用户对于国产手机的硬件要求在提高，同时单纯的价格战已经不再“感冒”。

3、重视线下市场。线上市场拼的是性价比，线下则更重要的是渠道能力。中国市场巨大，层级区别明显，机会仍旧众多。新品牌和中小品牌往往更希望实现线上+线下渠道联动，但这对企业的操盘能力、现金流、价格把控等方面要求较高。在关注线上渠道和互联网品牌营销的同时，可以尝试重点拓展区域线下市场，避免陷入单一价格战困局。