2015年手机市场年终总结之国产品牌篇

对比国际品牌的颓势，国产厂商借着4G在国内的快速普及给国际厂商上演了一场逆袭好戏。回想11年小米手机依靠着1999元的价位拉低了国内手机行业的价码，之后他们依靠着互联网营销模式借助电商崛起开启线上直销的方式，以此最大化省去中间环节来获取利润。随后这种模式被国内手机厂商纷纷复制，包括魅族、华为算是跟进速度最快的两家代表。

为了更好的照顾细分市场，国内厂商从13年末开始纷纷成立了子品牌双线作战，比如中兴nubia、华为荣耀、联想乐檬、魅族魅蓝、小米红米等。主品牌与子品牌同时在低端市场以及高端市场推出新品，通过低价产品的走量以及高端产品的利润继续生存下去。当然也有一些厂商通过推出高端品牌的方式提升品牌价值，最终目的仍然是借助自身品牌影响力的提升售卖廉价手机。

今年也是国产厂商最“不知足”的一年，经历了技术研发以及市场营销层面的成长，国产厂商想继续抬高自身的议价能力，华为Mate 7七百万销量的成功案例让国产厂商更有信心去和苹果与三星抢夺高端市场。于是乎今年中兴AXON、华为Mate 8、nubia Z9、小米Note、魅族PRO 5等机型纷纷把价位抬高到了3000元左右。

然而根据不久前媒体做出的用户购机调查可以看到，在被采访的8000人中有82.5%的用户对国产智能手机的价格倾向于在500-2500元之间，而当国产手机的价格超过2500元时，用户的购买欲望会迅速降低。相反，正所谓一分钱一分货，用户对500元以下的手机也并非盲目跟从。

另一方面，国内市场的相对饱和也直接导致了线上渠道出现瓶颈，对此一大批互联网厂商又开始纷纷转战线下渠道提高产品销量，可相比本身就依靠传统线下为主力渠道的华为、vivo、OPPO这样的厂商，互联网品牌的转型之路却又充满荆棘。

消费者的不买账也从侧面表明国产手机议价能力仍需提升，此时国产厂商开始重新思考如何才能再次调动起消费者的热情。没错，调价是个办法。随后正如我们看到的那样，包括锤子T1、小米Note、nubia Z9甚至是部分国际品牌产品LG G4、HTC One M9+等都纷纷开启跳水式的大降价。

新千元机也能“以下犯上”
与国产厂商首次进驻高端市场不同，千元机市场一直算是他们的兵家必争之地。不过以往提及千元及我们往往想到的只有价格，可如今千元机有了更多叫板的资本。

魅蓝Metal、红米Note 3、乐视手机1s、荣耀5X等新千元机的推出开始把人们对于千元机以往只谈价格的认知提升到了工业设计与高配置上，甚至具备了冲击部分2K档手机的能力。从刚刚结束的双11战况来看，这些新千元机也都成为了消费者关注度最高的产品。在这其中，千元机也有像坚果手机这样“有情怀”的产品抛头露面，依靠着更丰富的自定义卖点吸引用户。

千元机背后也引发了新的矛盾点，最直观的就是千元机供货的不足让这些廉价的手机只能靠“抢”还未必买得到，这显然不能让消费者满意。持续“饥饿营销”的同时，手机厂商逐渐借助线下渠道发货，甚至默许渠道商加价的方式出售手机。换句话说，999元的手机你可能要1299元才能用上。

你可能要问，千元机是不是厂商都在赔本儿卖？当然不全是，有些厂商是为了通过低价吸引消费者的目光，可现在越来越多的国内厂商是依靠千元机带量推广自家的定制操作系统与服务，通过与不同的数据平台合作赚取利润，这背后所带来的广告费、流量费等隐性利益是你看不见摸不着的。

瞄准海外新兴市场
国内市场的相对饱和也让不少国内品牌纷纷转战海外市场，从IDC公布的预测数据来看，未来一段时间中国市场与北美市场的份额会逐渐萎缩，欧洲市场也处于饱和阶段，有潜力的则是印度、东南亚、非洲等新兴市场。

新兴市场之所以受关注是因为它们正处在一个功能机过度到智能机的时期中，市场门槛相对较低，而且对智能手机的需求量很大。成熟市场一般依靠运营商渠道，除了华为中兴这种通信设备起家的厂商，其他国内手机品牌很难与国外运营商产生利益交换。

目前华为、中兴、小米、金立、vivo、OPPO、酷派、联想、魅族等都开始布局海外，虽然短期内取得了一定的成效，但长期来看相比国际品牌在海外市场中仍然处于弱势。进一步说，国产手机厂商在渠道、产业链以及创新力上都相比国际厂商存在明显差距，比如苹果三星很早之前就已经在全球范围内进行布局，这种优势也一直被保持到现在。另外包括与全球知名运营商合作以及对线上线下渠道的把控能力上国内手机也不敌一线国际厂商。

国产品牌手机尽管在国内市场拥有一定占比，但放眼全球市场仍然具备短板，很难快速拓展海外渠道，而且也会面临专利匮乏的窘境。对国际本土化市场的不了解、服务不到位、品牌优势不明显、缺乏核心技术等也会抑制国产手机在海外市场的发展。

结束语：相比国际品牌的“二人转”，国产品牌则是百花齐放，其中华为、小米和联想的市场份额成功跻身世界前五，而魅族、OPPO、vivo等国产品牌也有着优异表现。不过遗憾的是，国产品牌的优异表现都主要得益于国内市场的表现，而在国际市场的表现则不尽如人意了。另外，国产厂商在经历了短暂的高端试水之后心态逐渐回归理性，除了推出新千元机也开始发力海外等新兴市场。他们清醒的认识到虽然国产手机依靠着高性价比抢夺到了国际品牌的份额，然而短期内与在全球市场成功的苹果、三星相比仍然存在着供应链整合、专利技术甚至是渠道资源等方面的巨大差距。