胡胜利：京东将助中华酷联提升一个层次

12月3日，京东与中兴达成深度战略合作，并推出了599元的国民指纹机中兴Blade A1。这次的合作不同于以往双方在手机单品上的合作，它预示着京东中兴的合作来到一个新的发展阶段，而京东通讯业务部总经理胡胜利在接受采访时也表达了自己的看法。


Blade A1符合消费者时下最潮流的需求
对于当天合作推出的首款新品Blade A1，胡胜利表示，它首先抓住了用户的痛点，满足了消费者最为迫切的需求。胡胜利强调，“我跟中兴俞总见三次面就达成了合作，对这款产品非常有信心”。因为在对双11以及今年过往所有手机销售做大数据分析时发现，用户对续航、快充、拍照有很大的需求，另一个非常关键的需求就是指纹识别，中兴Blade A1符合消费者时下最潮流的需求，抓住了用户需求的爆点。首先，它确实性价比很高，是一款国民机；同时它卖点非常突出，指纹识别速度是0.3秒，非常快。
　
第二，中兴是一个有着非常深厚基础沉淀的通讯终端制造商。3G时代中兴Blade 880系列就曾风靡大江南北，4G时代中兴也在努力推动品牌的重生和转型。今年中兴推出的天机系列在京东一直保持着97%的好评率，这是非常不容易的，因为京东做的评论是真实的，不能修改。胡胜利还透露，在合作之前，他特意看了中兴天机的产品，发现其做工非常的不错；同时跟中兴交流的过程中，发现中兴重振国内市场的决心很大，宁愿牺牲市场也不愿放弃产品品质；而且在对Blade A1联合操盘的过程中，他也发现中兴团队的开放性非常大，超乎想象，“他们对新方案的响应速度、接受能力，超出了我们的预期”。

对于京东如何推动Blade品牌发展，胡胜利表示，电商的方式是通过产品迭代的方式来实现的。消费者需求是一个不断增长的过程，首先京东会努力帮助将A1这款产品做好，然后根据消费者的反应，再跟中兴深度交流，让下一代产品更好地满足消费者的需求。京东此前也按照这种方式，积累了丰富的经验。

京东助中华酷联重现新机
京东现在已跟许多厂商进行了合作，为何还要选择中兴呢？对于手机中国记者的提问，胡胜利表示，这是因为京东已有1亿的活跃用户，而用户的需求却是千人千面的，小米、魅族、荣耀这些品牌也都在满足着不同的用户人群。另一方面，京东是一个采销型的电商平台，京东作为消费者的代言人，有义务也有责任向消费者推荐最具性价比，最具潮流的手机产品。刘强东先生曾表示，京东要打造国民企业，京东作为一个国民企业也有这种社会责任，帮助其他的国产品牌。在4G时代，除了华为之外，如何帮助中兴、酷派、联想这些品牌再提升一个层次，满足消费者对品牌、对产品不同的偏好。

另外，胡胜利还谈到，作为电商平台京东必须保持最灵敏的嗅觉，如果明年京东还想保持这么快的高速增长，除了跟现在的“花旗小妹”建立良好的合作关系外，也迫切需要跟过去的除华为之外的联想、酷派、中兴寻找新的增长点，挖掘用户的潜在需求。

为了精准找到用户需求，京东还针对不同品牌的用户做了用户画像，对用户进行分析和研究，以便给厂商提供非常准确的建议和指导。比如这次国民指纹手机的创意，就是京东根据用户画像提出来的。正因为能够给合作伙伴带来除采销之外的更多价值，所以中兴也更愿意跟京东合作。胡胜利表示，跟厂商达成战略合作，从根本上还是要从消费者原点出发，寻求不同层次不同角度的合作。京东会根据品牌的调性，用户群需求的不同，量身打造品牌合作内容。

“最终还是要回到消费者原点，消费者体验上。”胡胜利表示，还是林肯的那段话，“你可能在某些时候欺骗所有人，也可能在所有时候欺骗某些人，但你却不能在所有时候欺骗所有人。”这是什么意思？有创意可以，做营销也没有问题，最终需要回到问题本质，需要关注消费者的体验和他的核心。你不能违背消费者的意志，不能欺骗消费者，必须要给消费者带来真实的价值。