中端机竞争力分析 主打差异化

目前国产手机面临的状况：出货量都是由利润不高的千元机和售价两千、配置旗舰的互联手机拉动，中端、高端机型的占比越来越低，尤其是精品中端机处境更是尴尬，因为其和千元机差不多的配置售价却要高上一千多。按理说，比价格不如千元机、比配置被2K段互联网机型秒杀的传统中端手机早就应该退出市场，但实际情况是很多厂商却在这个价位段活得相当如鱼得水，那这究竟是怎么一回事呢？面对近期来势汹汹的所谓千元旗舰，它们还招架得住吗？

厂商为何喜欢推中端机
1.中端机能带来丰厚利润
千元机虽然能快速提升出货量和市场占比，但压榨后的利润空间着实太小，付出的代价是售后的缩水、品控的放宽和整条产业链陷入微利的恶性竞争，还导致了自身的品牌形象贬值，给公众低端廉价的感觉，今后要想再冲刺高段位手机就难上加难。

而如果把精力投入到高端机风险又太大，因为高端机较高的售价和国人对国产品牌的认知并不匹配，有这个需求的用户多考虑一线国际品牌，所以即便高端机利润高，但出货不能保证一定量的话，带来的总体利润也是不够的。

所以对于不想单纯拼份额、希望活得滋润的手机厂商而言，避开这两个极端，重点推中端机自然就是最佳选择，其中vivo和OPPO就是这个策略玩得最好的代表。最好的例子是售价2499元的OPPO R7，其MT6752联发科处理器/3G运存/5寸1080P屏幕/13MP摄像头的配置对比主流的千元机实在有些拿不出手，但其却凭借对综艺节目的广告投入和无孔不入的线下渠道成功突破了500万部的销量，成为2K段位令人瞩目的明星机型，经典的“充电五分钟，通话两小时”更是成为家喻户晓的广告语。所以，手机厂商喜欢推中端机的最大原因就是它所带来的丰厚利润。

2.中端机有利于提升品牌溢价能力
另外，长期在低端机的领域里厮混，是很难再往上发展的，但如果能一直驻守在中端段位，长期积累下去对品牌美誉度是很有好处的，当然这是建立在产品是精品的前提下。比如前段时间三星出的三星A8，配置就是千元机的标配，但其金属材质、超薄机身、精致做工、AMOLED屏幕、指纹识别都是高附加值、不偷工减料的地方，当得起精品中端机的称号。

同时，中端手机对于拓展用户群走向高端机也是功不可没的。人们一旦购买了某一品牌的中端手机，获得舒适的用户体验、养成固定的操作习惯后，那今后再选择购买新机时就有极大几率去尝试同一品牌的旗舰机，毕竟大家的消费能力都在逐步提升。华为手机就是如此，从P1、P2、P6到P7、P8，售价越来越高，销量也成正比增长，背后逻辑是产品品质的提升获得了更多消费者的认可，从而让华为上探3K、4K价位有了更坚定的底气。

总的说来，提升品牌溢价能力的方法无外乎两种，一种是以强大的营销宣传扩充出来的公众认知，另一种是长期技术、产品积累出来的群众认同感。第一种方案以OPPO、vivo为代表，不惜重金冠名各大综艺节目、邀请当红小鲜肉拍广告，线下的推广活动更是屡见不鲜，逐渐将品牌名气拉升，但仅有这些还不够，厂商为此精心搭配了价格略高的中端机，以符合人们的心理预期；第二种方案以华为为代表，它凭借一直以来良好的技术背景和企业形象帮助手机业务成功转型中高端。所以，中端手机对培养品牌形象、用户群体来说裨益甚多。