2015国内手机市场总结：惨烈的千元机市场

由于产品同质化的愈加严重，2015年的手机市场较往年要更加沉闷，更加无趣，虽然也有像防碎裂屏、压感屏、色谱感应器等创新技术，但总体上涉及用户体验的关键技术已经基本补全。此外，愈加赤裸的价格战也为这个市场增添了许多压抑的气息，而今天首先带来了就是与大多数用户关系最紧密的千元机市场。

大环境下的挣扎求存
从2010年至2015年，智能手机市场虽然一直在高速增长，但增速显然在逐渐在慢下来。尤其今年，IDC给出的预计增速已经跌到了12.45%，要知道这个数字在三年前可是47.6%，整个行业都面临着增长停滞的困境。

同时，手机产业又遭遇了愈发明显的创新困境，不管是屏幕、摄像头还是处理器，甚至参数上较往年还有所退步。当然，参数变得比去年「差」并不代表产业退步，反而证明市场在回归理性。但理性的背后，对那些以整合产业链为生的中低端厂商来讲并不是个好消息，而它们能够打出的「牌」也愈发稀少，在加上其扩张的意愿，总体上造成了现在惨烈的千元机市场环境。

高端好过中低端难受
当前环境下，高端品牌因溢价赚走了市场上约90%的利润，这笔庞大的利润能够支撑其寻找更好员工，投入更多精力在技术创新上以维持竞争力。但对中低端品牌来讲，在本身价位已经吃透且同质化严重的情况下，最好的出路就是上探或是下探。

去年已经有部分品牌尝试过高端产品线，譬如联想、酷派、中兴等。但就市场的最终反映来看，国产冲击高端的底气总归不是那么充足，即便是技术实力最强的华为，在今年的压轴旗舰Mate 8上也保持了2999元的保守定价，而其他的玩家下放低端则是强势增长的最好方法。

高性价比是不得不做
从2014年开始，千元机市场就一直火热，刚开始玩家不多，相互的竞争也较为克制。但到今年，资本加入与增长压力让所有厂商都卯足了实力，像是前两年旗舰机才标配的特性，譬如相位对焦、金属机身、指纹识别等也都被下放到了这个价位。

尤其又有乐视这个举硬件亏本生态盈利大旗的玩家，更让价格底线跌破了所有人预期。其他厂家也不得不咬牙压低售价来迎合用户，最终结果就是大家都在降价，配置却在一路飙高。如今的千元机，完全抵得上去年的安卓旗舰，这也是惨烈竞争的结果。

跌破发行价的品牌价值
对消费者来说，千元机抵得上旗舰当然是大好事，但对于企业则相反。当旗舰机的大部分特性都下放千元市场后，旗舰机的利润又如何保证？这不仅让这些企业的中低端困境更加严重，也会让品牌调性也不可避免地滑向廉价与低端。

虽然厂商都采用子品牌的方式来回避品牌价值下滑的问题，但这种做法在手机行业似乎并不奏效。相比于传统行业（如服饰、餐饮），手机行业的口碑更大程度上来自于KOL（Key Opinion Leader），也就是所谓的意见领袖。这里的KOL并不是指那些微博上的大V，而是生活中经常为别人做消费决策的人。譬如给爸妈买手机的儿子，又或是帮女朋友买手机的男孩。

因为这群人都是懂行的人，所谓子品牌充其量只是换个标识而已，对主品牌的价值隔绝作用基本没有。子品牌的低价依然会在印象中拉低主品牌的溢价，潜意识中他们就不愿意为这些品牌付出更高价格了。
　　
线下渠道也是不用干了
除了品牌价值，另一个毁灭性的问题就是线下渠道。其实在去年千元机市场刚刚火热时，线下渠道商还是比较好过的。那时候由于竞争还不够激烈，供货也没有那么充足，线下渠道商往往能够以高出线上定价一两百左右的价格出售机器。但同样的事情在今年已经行不太通。

今年大部分厂商已经不太敢说不现货供应，都是能敞开卖多少就卖多少。当然由于产能的原因，部分热门机型还是一机难求，但消费者的选择余地比去年大了许多，「买不到你的，我就买他的」已成为常态。这种情况下用户的时间成本也被削减到了极致，线下供应商也就再也没有理由压价了。所以千元神机的线上销售虽然红红火火，但却也是以牺牲线下庞大市场为代价。

小结：
在千元神机大战的背后，其实是国产手机品牌对市场萎缩的一种应对。但是这样的低价能持续多久，明年的新吸引点又将从何而来？成熟的产业链似乎已经给不了这些品牌太多筹码，我们甚至已经能够猜到明年的千元机大致是什么样子。