HTC为何一步步走向了低谷？

现在HTC比任何时候都更需一款成功的产品，从2013年起，HTC最成功的还是HTC One这条产品线，而HTC M7和HTC M8的设计提醒了我们为什么这家台湾企业过去会统治市场。

为何他们又回到了起点？
在2012年的时候，HTC One X收获了正面的评价，然而它并没有将之转换成销售业绩，而HTC M9上市之时收获的不仅仅是负面评价，还有低劣的销量。消费者需要的是一台够格的HTC M8继任者，一台更好的HTC M8。当HTC M9展示出来的与HTC M8无异之时，我们不应该感到惊讶吗？

现在HTC依然在最企业生涯中糟糕的低谷，自从2011年起，他们就一直处于这个状态。要想弄清其中缘由，我们需要从HTC内部寻找原因。这虽然不会将HTC衰败的面面俱到地展现出来，但是从数据上分析，能够重点突出他们衰败的内部因素。

比如，研发经费过去几年内变过吗？公司可以继续负担起同样的投入以保证继续研发吗？或者是公司减少了营销经费的问题吗？这些问题是我们要研究的。

HTC M9要比你想象中得销量暗淡
虽然HTC M7销量上没有确切的数字可查，但我们看看手机发布后第一季度的净利润情况，它将会告诉我们这款设备卖得有多好，尤其是与第二代品的第一季度销量相比的时候。

HTC过去几年里有在3月份发布自家旗舰的习惯，这恰巧在一个财政年的最末尾，所以新品将不会对第一季度的财报有太大的影响。但是包括发布、营销、运输等等在内的成本开支则会在第一季度入账，所以第一季度的营收状况也会暗示这款产品的销量将会如何。

2013年第二季度的净利润为12.5亿新台币，以现在的汇率折换成美元是3750万美元。一年之后，2014年的第二季度，在M8发布之后，净利润为23亿新台币，合6900万美元。重申一遍，这些利润中有一部分是中低端产品贡献的，中低端产品的利润率要高得多。

从财政上看，同时期HTC M8发布之后的净利润接近前一年HTC M7发布之后的两倍，而HTC M9发布之后公布的数字是净亏损80亿新台币，折合2.4亿美元，亏损要比之前它的利润高，很明显HTC M9的销量要远低于预期。

是不是因为设备的营销没有到位？在2013年的上半年，HTC M7发布前后，HTC在营销上花费了将近140亿新台币，合4.26亿美元，在HTC M8身上花费得稍少，约120亿新台币（3.63亿美元），而在2015年的上半年之时，这个数字降到了100亿新台币（3亿美元）。尽管2014年第二季度的净利润要高于2013年（虽然它的营销投入不如2013年多），但同样的做法并没有在HTC M9的营销上奏效。

失去了至关重要的勇气
HTC最关键的失误在于HTC M9与HTC M8之间并无太多不同。想要变更旗舰售价的话，你首先得拿出“用户可见的更好”。如果从跑分上来看的话，HTC M9在多核心测试上表现更好，但是在单核性能上要稍弱于HTC M8。最大的槽点在于，如果你拿HTC M8和HTC M7相比较的话，HTC M8在性能上要远超HTC M7。

此外，HTC M9的屏幕与它的前辈“一样好”。雪上加霜的是，HTC M9受到了那颗饱受争议的骁龙810的冲击，也面临着过热的问题。然后你看到的是几乎没有变化的迭代设计，糟糕的成像质量，然后它们组成了一台糟糕的手机。

HTC现在亟需一款成功的产品，比以往任何时候都需要。那么如何才能缔造出一款成功的产品？他们在一个竞争日益加剧和利润越来越少的市场上的营销预算越来越少。在过去的两年半时间内，研究和开发的费用一直没有减少，这说明了这家公司在研发上有它自己的故事。

自从HTC M8起，它花在研发上的每一笔钱都不能很好地转换成产品的性能提升和销量增加。现在市场已经不是过去的样子了，客观地说，HTC已经被老化（甚至是停滞）的市场所绑架了——相比于五年前的市场，现在的市场每年在科技领域的变化要小多了，尤其是那些没有像苹果和三星一样拥有巨大资源的公司，它们的创造力更为有限。

但这并不是“HTC们”失败的主要原因，关键在于他们丧失了最重要的东西：勇气——敢于迎接挑战，敢于为了它们的下一代产品堵上全部身家以及勇于创造出全新的事物，全然不同的事物。

HTC已经陷入“舒适区”了，仅仅将公司的标语“quietly brilliant”（谦和之中见卓越）作为纸上谈。又一颗“火星”熄灭了，你再也感受不到HTC迫切地想要展示给你他们倾注心血打造出来的Sense了。