双十一鲜见OPPO/vivo 走差异化竞争

双十一才刚刚过去，各大互联网手机品牌就为了第一玩出了不少花样。有说销量第一的，有说销售额第一的，还有说新晋品牌第一、价位第一等等的，而其中很少看到OPPO和vivo的影子。其实，这主要是因为两家的营销方式和互联网手机品牌不同，OPPO和vivo更注重线下的销售，而两家的线下布局确实比互联网手机品牌更加完善和强大，他们通过异化竞争走出了属于自己品牌的特色化道路。

vivo历年来都非常重视广告投入，其对于上星卫视热门综艺节目的覆盖程度是很多手机品牌难以企及的。而随着互联网的发展，各大兴起的视频网站对综艺节目进行二次传播，vivo的品牌认知程度也呈直线上升，品牌传播影响的用户量完全可以用亿来估算。

另外，vivo在线下的宣传投入也是非常巨大的，目前几乎全线覆盖国内三四五线城市，你在全国各线城市都能见到vivo品牌的身影，而在一二线城市，vivo手机也是经常能在人群中出现，并且使用它的用户男女皆有，没有性别上的倾斜，并且用户年龄跨度广，可以看到从18——45岁都有人在使用。

回到产品本身，vivo一直坚持做Hi-Fi音乐手机，这样的持之以恒让品牌特点鲜明，加上持续不断花样推广，想不引起消费者关注都难。vivo Xplay系列的售价在3500元左右，但是其却非常受消费者喜爱，而其他国产手机这个价位的手机的销量可就不尽如人意了。再加上其他XShot、X、Y系列对1000——3000元中间价位的覆盖，vivo手机系列的产品线已经非常丰富。

同样是步步高系的OPPO的营销方式和vivo差不多，不过在明星代言方面，OPPO可是将vivo甩出了几条街。目前为止，OPPO已经请过莱昂纳多、李易峰、杨幂、鹿晗、陈坤、江一燕、宋慧乔等国内外知名明星为其代言，其中宋慧乔的代言更是深入人心，明星效益也就成了OPPO的强有力武器，足够让品牌推广更上一层楼。

不过与vivo主打HiFi音乐手机不同，OPPO手机主打拍照，并且在拍照功能上玩出了诸多花样，目前OPPO就将旋转拍摄、智能美颜等受年轻人追捧的手机使用功能依次选择性放在自家各线品牌上。OPPO N系列主打是旋转拍摄，R系列主打轻薄、Find系列定位旗舰，其他品牌则对千元手机市场进行覆盖，这几乎都是针对年轻市场推出的不同价位的智能手机。

总的来说，保持自身品牌特色，再加上自身对其他方面的资金投入和运用先天的品牌影响力，本着任凭友商“东西南北风，我自岿然不动”的态度，让自家新品在现今的智能手机市场占得一席之地，似乎是闷声发大财手机品牌的一个成功点。