为何国产手机卖不出高价？

华为去年发布的华为Mate 7售价在3000元以上，但其却成功突破了400万台的销量，这也让不少国产手机厂商尝试冲击高端手机市场，不过接下来售价3000元以上的国产手机却都纷纷尝到了苦果。锤子T1、小米note顶配版和nubia Z9，以及最近刚发布的华为Mate S的销量都不如意，前三款手机降价达1000元。

显然，高端市场远没有千元机市场那么好做，但国产手机厂商仍没有停止试探高端市场，最近魅族就发布了全新的高端旗舰机型魅族PRO 5，而其2799元的售价也是自身品牌目前为止的最高价了。由此来看，国产手机厂商在3000元以上价位都面临着很大压力，而以下四点就是其制约因素：

1、几乎相同的硬件配置
高度透明化的产业链让智能手机的元器件几乎雷同度很高，比如屏幕出自夏普、LG，处理器几乎都被高通、联发科垄断，摄像头则出自索尼或三星。你几乎很难在这些相同的元器件背后找到什么令你兴奋的差异点，这也标志着智能手机供应链已进入寡头时代。


2、千篇一律的产品外观
iOS与Android共同占据了移动操作系统份额的95%以上，成为了绝对的主流，而iPhone用的是单一产品策略，Android则是绝对开放。不过，功能机时代的手机大谈外观设计不同，而如今的智能手机都是采用触屏+直板的设计模式，具备极高的外观相似性。用户显然不想为这些雷同的产品买单，你会看到厂商各种绞尽脑汁寻找产品设计上的创新，而最终的创新却是“科技以换壳为本”，实在是让人哭笑不得。


3、欠缺杀手级创新功能
如今的智能手机高端市场只有苹果与三星能玩得转，很大程度上是因为他们具备别人没有的技术壁垒。比如iPhone 6s这次推出了革命性的3D Touch，短期内可能会觉得很鸡肋，但随着API开放给更多开发者，3D Touch或将成为一种新的操作模式去挖掘应用本身的更多功能。三星则在显示屏技术上遥遥领先，S6更是拿出了双曲屏的设计，不仅可以与主屏幕分开操作，而且在视觉效果上也显示出了很强烈的科技感。

国产厂商在核心技术上显然存在差距，但也出现了一些不错的创新思路。比如华为荣耀的双摄像头；魅族与ZUK的集成式Home键；OPPO的旋转相机设计；努比亚的侧边触控屏幕与显示无边框技术；vivo与中兴的眼球识别等等。尽管大多数还不够成熟，但都具备一定的发展潜力。


4.靠服务盈利，体验难以区分
系统服务一直对于绑定用户起着至关重要的作用，甚至会制约用户去换另一品牌的产品。考虑到用户的学习成本，有很多互联网厂商或是传统厂商正在从依靠硬件盈利的模式变为通过软件服务来获利。这也是厂商不怕价格战的主要内因。相反，高昂的定价也意味着厂商要承受失去用户的风险。
另一方面，当硬件配置发展到一定的高度之后，系统体验之间的差异就会变得越来越模糊。比如现在主推的2GB、3GB甚至是4GB内存对于用户的吸引力并不大，四核、八核也不再具备吸引力，1080P与2K分辨率基本超过了所谓的视网膜屏幕，一味的追求超薄牺牲了电池电量也是得不偿失。所以说，硬件上的高规格也是制约着用户更换手机的一大原因。

小结：
不同消费者对于一款手机的价位预期都是千差万别的，基本上3000元在多数人眼中似乎是高端与入门的一个分水岭价位了。只是现阶段国产手机在继续提升议价能力上还存在着诸多不利因素，元器件的高度雷同、体验难以区分、产品缺乏创新、欠缺杀手级功能等是主要内因之一。此外，国内消费者认为国产手机就该廉价的固有思维并未改变，他们只会为那些真正用得上的新卖点去买单，因此如何抬高品牌在用户心理的价格预期将会是国产厂商接下来需要努力的方向。