OPPO和vivo崛起 线下渠道表现强势

这两年，华为和小米为了国内手机市场的头把交椅而酣战不已，而这边步步高系的OPPO和vivo两家专注于高端市场的手机厂商，正以拍照、音乐等为噱头苦心经营，逐渐赢得了用户的口碑。

2011年到2013年，在国内手机企业都在效仿学习小米的互联网营销，而OPPO和vivo在经过多年的深耕后，其线下渠道覆盖到三四线城市，线下渠道的优势非常明显。而vivo和OPPO也正是凭借线下渠道的强势表现，2015上半年的销量之和超过3600万，而小米全球销量约3470万，华为手机在国内市场的销量约3100万，即是说步步高系已经超过华为和小米的销量！vivo和OPPO的2015年一季度市场份额之和达到17%超过华为和小米，二季度两者之和是18%与小米持平超过华为。

步步高系的优势
步步高系强在线下渠道。虽然这几年因为小米的崛起而让互联网营销大出风头，但实际上2014年中国市场的手机销量超过80%仍是在线下渠道销售的，而OPPO和vivo也依靠自己线下渠道的优势实现了销量的增长。近来，以互联网营销模式起家的小米也正在推自己的小米之家来拓展线下渠道，不过今年上半年其小米之家约有19家，远远比不上步步高系。

此外，OPPO和vivo在广告营销方面也是不遗余力，这两家企业曾在湖南卫视的两个节目的冠名权争夺中以3-4亿元投标而大出风头，目前也冠名了几个当下很火爆的综艺节目，而华为也从去年开始在线下猛打广告战，但其和步步高系的差距还是很明显的，不知华为是否想好了接下来如何进行线下广告营销？

步步高系的净利润高。从手机利润来说，2013年小米、vivo和OPPO是中国手机企业中净利润前三；而2014年华为、vivo和OPPO的利润位居国产手机其三；但是如果将步步高系这两家企业合起来的话，它们的净利润这几年应该都超过华为和小米，它们的手机均价也最高，从可持续发展来看这两家企业更好。

不过，市场的变化总是瞬息万变的，中华酷联在两三年前还是风光无限，可是没多久小米就将酷派斩落马下，短暂形成“小华联”（小米华为联想）三国演义的局面。而现在却成了华为和小米的双雄争霸，不过步步高系的vivo和OPPO也是时刻觊觎王座，稍不小心就会被拉下马。总之，中国市场就是如此不断的进行着城头变幻大王旗的把戏，笑到最后的才是笑得最好的。