走流行色路线 个性色彩增加商品附加值

相同款式的手机、数码等商品，颜色不同价格也不同。记者发现，用色彩提升产品附加值，成了许多商家研发、推广新产品的策略。

周小姐在珠江路购买MP3时惊奇地发现，外型及功能完全相同的一款三星YEPP的MP3，蓝色和橘黄色的卖550多元，可自己看上的玫红色偏偏要卖到900元。周小姐觉得不合理，销售人员无奈解释：“不是我们要为难你，谁都想做成生意，可从厂家过来的价格确实就相差那么多，从性价比看，我们也建议顾客尽量挑选蓝色、橘黄色的。”在柜台前思量再三，周小姐还是多付了300多块，选了自己心仪的玫红色，销售人员也善解人意地附送了些赠品。

同样的事情也发生在手机卖场，如摩托罗拉V3玫红色的要比银色的贵220元，比黑色的也贵120元，摩托罗拉E680I白色比黑色便宜，诺基亚6111粉红色比银色的贵。家电卖场的销售人员告诉记者，厂家这样的定价方式，并没有影响手机的销售量，尤其是女性顾客挑选手机的时候，手机的外型和色彩甚至比功能还要重要，越来越多的女孩子把手机当作饰品来与服装搭配。

这是个推崇个性和设计的时代，著名的“七秒钟定律”理论指出，面对琳琅满目的商品，人们只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒之中，色彩的作用达到了67%，成为决定人们对商品喜好的重要要素。过去只有服装行业会向色彩专业机构购买当季流行色，现在手机、冰箱、微波炉、数码甚至珠宝行业都注意到商业流行色能更加有效地引导消费，纷纷推出彩色系列。符合流行趋势的色彩设计，可以在不增加产品成本的基础上，增加15%—30%的附加值。