国旅联手悠哉旅游网 O2O合作意欲何为

　　2014年8月1日，中国国旅与悠哉旅游网在北京签署战略合作协议，双方将全面开放资源，打通线上线下，展开O2O战略合作。此次合作是行业内首次老牌旅游集团与新兴OTA的联手，对行业产生了不小的影响。

　　作为老牌旅行社与新兴OTA，双方各自持有自己的优势资源，各自拥有自己的核心市场，此次合作究竟是谁便宜了谁，谁抱了谁的大腿？这要从双方的合作目的说起。首先，对于中国国旅来说，与经验丰富的OTA合作可以迅速的补充线上的短板。可以用最轻的方式布局线上市场，获取线上运营及线上投放的经验。对于悠哉旅游网来说，国旅的线下资源非常有价值。随着线上流量成本日益高涨，线下成了很有价值的流量入口。国旅在全国拥有1000多家门店，线下客源的线上转化成为流量补充的重要途径。另一方面，国旅的产品资源在全国市场也有一定的优势，悠哉网作为OTA平台，用国旅的产品补充流量的转化也十分必要。

　　更深一步分析，双方合作也有些许不得已的理由。传统旅行社在近几年受到线上的冲击，市场份额在逐步下滑，有些传统社尝试切入在线领域，但目前看来并没有成功的案例。无论是中青旅旗下的遨游网，还是港中旅旗下的芒果网均业绩不佳，并与行业前几名差距越来越大。目前的互联网行业几乎成了烧钱的代名词，如果没有很好的转化回报，冒然投入将会面临很大的风险。传统旅行社因为不具备电商基因，在网站技术，运营，市场推广等方面缺乏经验，要想扭转局面十分困难。中国国旅虽然也有自己的网站，但在目前阶段，快速实现线上线下O2O，显然还是借助外力会更快速，更有效。

　　另一边，在线OTA也面临着日益严峻的行业竞争。在线流量成本不断上涨，市场营销费用上涨，研发费用及运营费用上涨，再加上同行业的市场抢夺，价格大战，品牌大战等等，都使得在线OTA压力重重。悠哉旅游网专注于旅游度假领域很多年，近年来面临着巨大的挑战，原来在旅游度假领域的市场份额正在被携程、途牛等瓜分。如何突破重围，是悠哉网要考虑的重要课题。如果可以获取到国旅的线下流量，那么对于悠哉网来讲会是很有价值的补充。另外，国旅分布全国的千家门店也弥补了悠哉网在线下布局上的不足。2011年，悠哉网曾尝试开设线下体验店，在全国十几个城市均有布局。但是线下门店运营成本大，对资金要求很高，盈利能力远不如投入，所以2012年，线下门店全部取消。此次借助国旅，悠哉网可以用最低的成本覆盖全国市场，的确是“快，好，省”的最佳选择。

　　事实上，双方的合作属于互惠互利的典型，国旅可借助悠哉网的新兴平台，而悠哉网则借力于国旅的线下布局。新的资源整合模式会为双方带来共赢的局面。或许O2O战略合作只是双方合作的开端，未来双方尝试资本合作的可能性非常之大。