6.18成就新“双11 ”飞毛腿移动电源借势大突破

　　经阿里精心包装的光棍节实现了华丽转身后，“双十一”仅用了3年时间就被戴上了“购物狂欢节”的桂冠。商业化和信息化齐头并进的今日，促销早已冲破时空的限制，对于电商来说，他们需要的仅仅是一个“名号”。近年来的“双十一”战果累累，各大电商均赚得盆钵满盈，不过从另一个角度看，这也为中小商家创造了引爆销量的契机。

　　无独有偶，今年京东11周年店庆的火红六月，业内几大电商平台上演了又一场异常激烈的促销大戏。然而这场精彩绝伦大戏的主角，不是众所周知的电商大佬，也不是疯狂欢呼的消费者，而是无数的入驻商家。

　　就移动电源类别来看，此次最大的赢家非飞毛腿莫属了。根据国内所有主流电商的交易数据，截至目前不完全统计，飞毛腿本次活动总销售额已累计突破五千万元。该销售额相较于去年“双十一”的战绩甚至更胜一筹，如此佳绩，可以看作是业内黑马的杀出，也可以看作是老将华丽的东山再起。

5千万销售额是怎么来的？

　　移动电源销售额能够突破5千万是很不容易的，该类产品单价低，利润薄，只能依靠多销来拉动总体的销售额。销售额突破5千万量级，主要归因于以下三点：让利幅度、精准营销和事件推动。

　　从所有移动电源的降价幅度来看，平均让利在20%至40%之间，较平日线上价格低10%左右，比实体店再低10%。而飞毛腿移动电源的降价幅度基本都在40%以上，有个别款甚至低至3折。于是首先在价格上，飞毛腿就比同业其它品牌具有优势。

　　针对不同电商平台的受众，飞毛腿重点推送的产品也有很大区别。京东的受众男性、商务人士居多，黑色银色的高容量移动电源销量相对突出，另结合京东加价购的优惠活动，附带增加了电池和连接线的销量，效果甚好。天猫则侧重于女性市场，在推送颜色绚丽的时尚移动电源的同时，搭配黑色银色的男士移动电源，参加天猫的满2件再9.8折活动，较同类商品翻了近一倍的销量。易迅平台上充分利用好评送话费的优惠，再加上飞毛腿官方微信朋友圈转发口碑推广，在腾讯用户中迅速扩散，创造了几乎接近京东平台上的销量。在亚马逊平台上的推广主要借力于kindle的合作商品推荐，购买移动电源赠送5本电子书下载也大受消费者欢迎。由此看来，精准营销推广方案的实施是飞毛腿夺得销量榜冠军宝座的杀手锏，在对整个销量的拉动中有着至关重要的作用。

　　除了6月电商主题外，飞毛腿还将一些个性化事件结合进了促销活动中。“爸爸我们去哪儿”夏令营，覆盖人群广，影响范围大。通过一系列营销活动的开展，在宣传飞毛腿品牌的同时，直接转化为电商平台的销量。