李焜耀冲击市场遇欧洲成本难题 计划2006年底扭亏

“过去的三个多月是整合最艰难的时候。”在明基董事长兼总裁李焜耀看来，收购西门子手机整合最困难的时候已经过去，现在该是冲击市场的时候了。

　　“现在销量不是重点，关键是要提高产品的毛利率。”1月18日，李焜耀告诉记者。接手西门子手机部门之后，明基于去年10月至12月期间，在全球共销售了1500万部手机，但是李焜耀还在承受着巨大的亏损压力。

　　在此前一天，明基在北京和德国柏林同时宣布推出“BenQ-Siemens”联合品牌的手机，希望以高端机型来冲击市场。

　　欧洲成本难题

　　在李焜耀看来，“(明基与西门子手机)人员的整合要比原先预计的来得顺利”，在宣布收购西门子手机业务之后，整个西门子手机的工作人员流失率大概只有10%。

　　“西门子手机原来外包的代工业务已经收回来自己做。”李焜耀表示，在这几个月的时间内，他和他的团队与西门子手机的原有管理层也已经在产品的制造、研发和规划方面达成一致意见。由于西门子手机此前外包出去的软件设计等业务收回由明基自己操作，“今年要在亚洲增加一倍的研发人员”。据了解，目前明基连同此前的西门子手机在台北、北京、苏州三地共有约1200名研发人员，其中70%是软件研发人员。

　　与此同时，相关零部件的采购生产已经全部转移到亚洲进行，西门子原来在巴西和墨西哥的工厂只负责供应本地市场。

　　李焜耀还告诉记者，在产品线方面，由于原来西门子注重的是欧洲市场，而在亚洲，手机的音乐功能和拍照功能相当普及，“这是我们的手机要做到的”。

　　但是并不是所有的事情都是那么顺利。“欧洲的成本还是居高不下。”在李焜耀看来，欧洲的成本下降速度还是达不到明基的要求。另一方面，李焜耀也发现，要改变西门子手机部门员工的工作方式和内涵也相当困难的，“欧洲的社会形态太稳定了”。

　　在此前，由于西门子手机部门的会计系统、IT管理系统、财务系统、人力资源管理系统都是采用西门子集团的统一系统，而现在，李焜耀要做的是将这些转化为明基的系统，“这个过程就需要半年到一年的时间”。

　　而整合过程的长短显然决定了明基手机的市场表现。在2005年，由于受到整合的困扰，明基、西门子手机在全球市场的表现并不好。“2005年在中国市场最低的一个月销量只有2万多台。”明基中国营销总部副总经理姚鸿州透露。

　2006年底扭亏

　　“我们的目标还是要在2006年年底扭亏。”在李焜耀看来，扭亏是明基手机2006年最主要的任务。

　　而在明基接手之前，由于西门子手机的销售主要是在欧洲市场，而欧洲市场手机销售主要依靠的是沃达丰等运营商的定制，“运营商都希望手机的价格能低一点”，这导致了西门子手机大部分都是中低端的机型。这种运作模式相应地导致了西门子对手机市场的竞争反应相当慢。直到不久前，西门子才在欧洲推出3G手机，而明基早在一年前就推出了3G手机。

　　“提高毛利率的方式就是增加高端机型。”李焜耀透露，在内地市场，明基2006年将推出20多款新的机型，而在欧洲市场，明基将主推3G手机。

　　在2006年，明基手机的主要市场将是包括中国在内的亚太地区和欧洲、南美市场。李焜耀希望通过这些市场的成功运作使得明基手机能摆脱亏损的局面。

　　而就算是在全球手机销量最大的中国内地市场，收购西门子手机之后的明基手机也还处在亏损的泥潭里。

　　姚鸿州向李焜耀承诺的是，在2006年第四季度达到收支平衡，争取市场份额能够达到2.5%，这样就能够在内地手机市场占据第二陈营的位置。

　　但是这对于姚鸿州来说也不是一件可以轻易完成的任务。一方面，姚鸿州需要解决西门子手机的售后服务遗留的问题；另一方面，他还必须重建渠道的信心，并且盘活渠道的存货，以便明基西门子的手机能够更好的铺货。

　　“我们将在5月1日之前推出多款机型，建立渠道的信心。”姚鸿州表示，“争取今年1月份明基和西门子的手机销量可以达到6万台”。

　　按照姚鸿州的规划，明基手机的销售渠道今年将向二三级城市迈进，同时构建四五级城市的营销据点。

　　“起码要到5%才能在内地市场立足。”李焜耀表示，在诺基亚、摩托罗拉等厂商市场份额不断增长、一些国产品牌手机纷纷陷入困境的内地市场上，明基必须做好最终与诺基亚等国际厂商决战的准备。

　　“在全球的销量必须达到五六千万的规模才能在市场立足。”李焜耀表示。

　　据明基资深副总裁暨网通事业群总经理陈盛稳透露，在接手西门子手机之后，明基目前已经开始筹划将自己的年产能远期目标扩充到1亿台，而现在其所有的产能还只有五六百万台一个月，“2007年全球手机市场销量就可能达到10亿台”，高速增长的市场就是明基整合后的机会所在。