海外市场是金矿 康佳获得运营商定制15万部机大单

近日，记者从康佳获悉，由康佳集团自主研发制造的15万台外销手机顺利通过加勒比地区最大的某电信运营商的测试，并通过该运营商的渠道正式在牙买加上柜销售。据了解，这是截至目前，康佳手机获得的最大一笔海外订单，也是康佳手机外销实现由传统的主要面向终端消费者的销售模式向主要面向运营商采购模式的重要转变。

一般来说，国内手机厂商走出去，像波导、TCL等都是借助当地的渠道通路销售，因为国内手机厂商要想进入海外运营商的定制名单上，门槛相当的高。因此，康佳获得加勒比地区某家电信运营商的定制大单无异于实现了“鲤鱼跳龙门”的突破。

康佳海外定制破冰

那么，在中国众多手机厂商中，缘何康佳能受海外运营商的偏爱呢？据康佳通信负责人介绍，此次运赴牙买加的15万台手机是康佳的C926产品，该款产品采用了最新的“康佳超级节电”技术，在技术上实现了三大突破——功耗低的元器件、优化的软件算法、高效的软件，具备300小时超长待机的独特优势。

同时，性能稳定也是C926脱颖而出的资本，据了解，该款手机能够充分适应加勒比地区复杂的网络环境和气候环境。同时康佳方面还向记者透露了中间一个小插曲，本来这家电信运营商准备采购10万康佳C926手机，但在紧急交付后，运营商的反馈数据显示，C926在当地地区引起了一轮抢购潮，上市当日就一口气销售出去8000多台，甚至一些消费者提前到商场指名道姓要购买康佳C926手机。最终，这家运营商又紧急向康佳追加了5万台的订单。

有业内人士分析，获得海外知名电信运营商的采购大单，这本身就已经让人竖起大拇指了。运营商通过销售康佳C926手机尝到了甜头，下一步自然会加大合作力度，这15万台运营商定制手机可能只是康佳实现海外市场破冰的敲门砖。在海外电信运营商终端定制市场，康佳无疑抢到了第一把金交椅。

靠的是品质和实力

有电信行业的分析师认为，康佳C926之所以能跑赢海外定制市场，首先是来自中国的手机产品性价比高，能帮助运营商节省采购成本，再者是康佳手机具有独特的“超能”技术，在这方面，甚至像诺基亚、MOTO、三星等国外大品牌都相形见绌，这是康佳手机一直以来打出差异化牌取得的成绩，海外运营商当然也会根据市场的需求特点来选择最佳的合作伙伴。

另外，能进入海外运营商定制手机的名单之列也是相当困难的。首先必须在技术上有一定的积淀，随时根据运营商的要求进行应用界面、操作系统、标准和接口的调整，这就要求入围厂商必须是自主的设计方案，而且在满足国外手机市场的标准、规范和质量要求也是一道坎，所以，国内很多厂商被挡在海外运营商定制市场之外，很大一部分原因是产品在标准、规范和应用上无法与国际接轨。

对此，康佳通信负责人对记者表示，2005年开始，康佳就打响了“精品工程”品质攻坚战，并建立起了一套完整的质量控制体系，从采购、研发、生产制造、售后服务各个环节循环控制品质。而且早在2003年，康佳就通过了国际上公认的电信行业唯一的专业质量管理体系认证TL9000认证，现在国内厂商能通过此项认证的也寥寥无几。2004年，引进了国际先进的质量管理方法六西格玛管理。并通过了汤姆逊按照欧洲标准进行的严格的第二方审核，这意味着康佳进入海外运营商定制市场已经具备了准入的资格。

显然，引入国际认可的质量管理标准，为康佳扫清了进入海外运营商定制市场的障碍，因此，康佳获得来自加勒比地区电信运营商15万台的手机定制单也只是水到渠成而已。

海外定制市场才是金矿

据一家国际知名调查数据公司数据显示，海外市场中70%～80%的手机都是运营商的定制手机。在国外你基本看不到手机厂商的广告和市场活动，这些全部由运营商来进行。因此，海外市场拓展中，抓住运营商定制市场是个关键。康佳此次获得15万台的定制订单就相当于拿到了打开一个金矿的钥匙。

可见，在海外市场，定制手机市场的规模往往要大于直接面对消费者的终端销售量，而且还能减去渠道布置、市场推广等一系列的难题。康佳通信负责人表示，康佳未来会坚持两条腿走路，彩电方面康佳已经走出了“澳洲培宝模式”，这个可以在手机领域进行复制，同时，康佳更要关注市场容量更大的运营商定制市场，而之前这个市场还是一个只有洋品牌才有资格玩的游戏，康佳此次获得订单也说明已经与洋品牌站到了同一条起跑线上。此次牙买加首度破冰，为康佳手机进一步进军中南美洲市场创造了十分有利的条件。