明基手机两年计划已出炉 分三步走搭台双品牌战略

1月18日，明基开始正式启动明基加西门子的双品牌战略。同时，面向中国大陆和台湾地区的渠道商，公布了明基制定的未来两年三阶段包括渠道部署、人力配备以及终端类型覆盖等三方面的市场推广计划。

明基移动渠道渗透的具体思路为：第一阶段，除了解决好西门子遗留下来的售后服务问题、盘活渠道存货、扩大销售队伍外，2006年明基在中国大陆将上市20多款手机，产品覆盖音乐手机、滑盖手机、多媒体手机和3G手机。

在第二阶段中，二、三级城市将成为明基最大的经营重点，也是今年公司的首要目标。在2006年结束之前，将在全国建立2000个以上的销售专区，专区将会从目前的一级城市下放到三级城市左右，并进行渠道策略调整。

第三阶段是2007年初到年底，持续扩大明基手机的销售专区。按照明基目前的规划，2007年结束之前，将在大陆六级以上的城市都可以看到明基加西门子双品牌的销售专区，在2007年以4%~5%的市场份额做到全国前五、六名的位置。

根据之前双方签订的收购协议，自去年10月1日起，明基有权使用西门子品牌18个月，短期内大陆市场将出现明基、西门子、明基-西门子三种手机品牌并存的局面。

明基电通董事长李焜耀对《第一财经日报》表示,并购西门子手机后最艰难的3个月已经过去，双品牌对明基移动来说，具有里程碑式的意义。据透露，明基2006年确立的目标是，手机力争进入大陆手机市场第二阵营，市场占有率方面达到3%~5%。

“2006年，我们要努力成为行业领先者，今年明基第四季度市场目标是占有2.5%的份额，2007年实现全行业市场4%~5%的占有率。”明基电通资深副总经理暨网通事业群总经理陈盛稳表示，为此，明基还量身定做了一个消费者研究中心。该研究中心将首先在中国台北成立，随后，北京、上海、新加坡和曼谷也会设立分部。