3G手机营销渠道分而治之 国内部分社会渠道将萎缩

近日，中国手机经销商联盟秘书长助理张益峰曾在某公开场合表示，3G时运营商主导的定制模式将对现有的手机营销模式提出挑战。他指出团购模式对困境中的国产手机业是个有益的尝试，能够拓宽销售渠道。

　　对此，赛诺市场调研的分析师表示，这种向手机制造企业团购的模式在很大程度上有赖于联盟内部的团结，手机厂商也会权衡各方面的利益。“3G毕竟是以运营商为主导，手机制造企业会削尖脑袋跻身于运营商的定制行列中，所以，3G初期手机渠道肯定会以运营商为主，前三年将占到60%-70%的份额。”

　　但是，该分析师指出这种形式不会一成不变，“到2009年，3G进入快速发展期，社会渠道会大规模切入。2010年，运营商渠道的份额应该下降到20%-30%的样子。”国内运营商已在近两年内进行了定制营销的尝试，目前大约占有10%的渠道份额。

　　其实，即便在2G时代国际市场上的手机销售渠道也都是以运营商为龙头，当3G对手机终端提出更多要求时，运营商的主导色彩更为浓重。不过，中国市场毕竟有别于此，社会渠道在手机销售中扮演不可或缺的角色，运营商只不过是近两年才开始尝试掌控游戏规则。

　　“到了3G快速发展期，运营商和社会渠道的合作会越来越多，社会渠道甚至会得到运营商的补偿政策。”赛诺分析师说。这种合作已经在现在的合作中得以体现，前不久，中国联通刚刚宣布了在国美电器增设C网手机专柜的合作。

　　如果说3G时期社会销售渠道的崛起还需要3年时间，那么现有传统经销商将怎样生存呢?“前三年，类似于国美电器这种大型连锁发展会很快，但他们很难向三四级市场渗透;在一二级城市的传统独立的经销商将逐步萎缩，以至于退出竞争，不过，这类经销商会在三四级城市找到很合适的生存空间。”赛诺分析师说。