国产二线手机厂商忙于春耕 出牌高性价比冲击市场

趁国产手机一线品牌疲软之机，国产手机二线品牌的新春攻势已经悄然展开。

昨日，获悉，在春节旺季到来之际，耗资6400万元的金立通信年终攻势已经展开。

金立通信总经理助理张高贤透露，这是金立通信进入手机行业以来的最大手笔，除向市面推出6款手机新品外，3400万元将用于发动春节旺季的广告攻势，另外3000万元将作为市场推广投入到零售终端。

除金立通信外，国虹通讯也于一个月前悄然与80家经销商成立了“虹联盟”。刚刚升任长虹集团董事的万明坚在联盟成立之日再次高调起来，宣称国虹将用半年时间杀入国产手机第一阵营。

以CECT 和COSUN 双品牌战略出击市场的侨兴集团，则暗中派遣上海侨兴电子电讯公司总经理罗朝辉前往广东，主持大局。

契机

“现在国产手机一线品牌月出货量不过20万~25万部。目前，国虹在研发、生产、销售等方面的基础已经夯实，光成熟的主板就有20多个，外观更是达到30多款。因此，用半年的时间将销量提升到20多万部应该没问题。”

国虹通讯总裁助理高斌表示，现在是手机新军出击的最好时机。一方面，政府相关部门打击“黑手机”收到了明显效果，让市场留下了不少空当；另一方面，以前经营“黑手机”和国产手机的经销商正在寻找新机会，如果有高性价比的产品，完全能将他们吸引过来。“虹联盟”的成立正是基于此种考虑。

金立通信总经理助理张高贤透露，12月份金立通信的销量已达25万部，已经跻身国内手机市场前10名，估计到今年2月底，金立 2005 年度(2004 年3 月至2005 年2月)的国内销量将突破250万部。

“在国产手机大品牌迟疑的时候，我们加大市场投入力度，就更容易出效果。通过旺季销售，迅速扩大金立品牌，提升对渠道网络的号召力。”张高贤表示，除已经推出的6款新品外，金立近期还将推一款超薄滑盖手机来树立金立的高端形象。2006年，金立将推出15款左右的新品。

“春节前后，侨兴手机在广东的月销量预计将达到6万部，明年销售量将超过50万部。”侨兴罗朝辉透露，侨兴手机光在广东市场就将砸入500万元市场费用。侨兴集团估计，2006年CECT能完成500万部手机销量，COSUN将完成200万部销量。

差距缩小

国内一线阵营与二线厂家的差距正在缩小。

“现在是旺季，几乎所有手机品牌都动起来了。虽然在我们这里国产品牌与国外品牌的销售比例还维持在4：6，但总体感觉二线品牌在品牌宣传和终端资源方面准备得更充足。”广东协亨市场经理招阳波说。

广东国讯执行总经理钟伟斌表示，目前国内二线品牌和手机新军的确给市场带来了很大的冲击，拉近了与国内一线品牌的距离。

赛迪公司分析师蒋利峰表示，年底是手机厂商冲销量的最好时机，这些激进的二线厂家由于没有历史包袱，在产品上紧跟国外巨头的步伐，价格又有着明显优势，的确给国内一线品牌造成不少冲击，但市场格局不会马上因此改变。