小米营销：玩的就是“空手到”

　　有四年一届的奥林匹克运动会做免费宣传，空手道对中国老百姓已经非常熟悉了，甚至高校开课次数远超武术。不过要是问“空手到”是什么意思，大概有不少朋友会脑袋发懵？笔者曾亲身经历过，而且很不幸的被老师戏谑成“玩空手到”。解释过来就是，你不仅迟到了，而且还两手空空的来上课（喏，咱老师就是这么幽默深邃）。现在笔者将这个内涵词用到小米手机的营销策略上，窃以为是蛮贴切的。

　　俗话说，事不过三。但这话用在红米手机上不太合适。为什么？因为小米一代、二代A/S到红米手机，都在短时间内抢空，甚至出现了10万台红米手机1分30秒分抢的情况。这就有些古怪了。早几年领教过苹果的饥饿营销，又经历过了小米手机的山寨饥饿营销，消费者怎么还这么买账呢？小米手机初代借助互联网奇兵制胜后，就一直为业界诟病，其中饥饿营销更是被批为损人不利己，为什么还“顶风作案”呢？笔者认为背后或有隐情。

小米架构：唯品牌握在手上
　　百信手机网戴经理认为：“小米公司不像其他本土企业华为、中兴、联想那样有较为雄厚的制造基础，因此走的是轻资产运作方式。系统用安卓，硬件设备比如芯片来自三星，屏幕来自夏普。而生产加工组装等生产则由英伟达、富士康代工，小米真正运营的只是小米这个品牌，选择网络营销、饥饿营销是最符合小米自身条件的营销模式”。

　　不过雷军自己却感到委屈。6月时还专门对“饥饿营销”的说法予以反驳，解释说之所以产销量跟不上是受限于手机行业的“资金密集型”的特点，小米自有资金无法满足市场发展的需要。说到这，联想到不久前雷军在微博上“幸福的”宣布融资估值100亿后，笔者很想问问雷布斯同志，手里有钱了会舍得戒掉饥饿营销模式吗？要知道，饥饿营销的模板是苹果，而小米整个公司的运营都在山寨苹果。

小米野心很大：软件+硬件+服务
　　或许饥饿营销的帽子戴都太久不舒服，或许雷军现在手头有钱了，胆子大了，野心也有了，小米公司出现了一些具有标志性的事件。例如两天前，前谷歌负责安卓产品的副总裁HugoBarra跳槽到了小米手机公司；以及规划中的九月攻势：9月5日发布小米第三代手机以及7英寸紫色米PAD、小米电视（小米3已经得到证实，PAD和小米电视还未确定）。这是非常强烈的扩张信号：雷军终于按捺不住资本家的DNA发力国际市场了。

　　对此，互联网专家陈志刚认为，Hugo加盟，雷军“软件+硬件+服务”的铁人三项模式获强力助推，更有望借此与Android生态合作达成更为紧密的合作关系，并得到更多支持。“Hugo丰富的产品经验也将对小米移动互联网服务产品序列的持续进化有所帮助。”至此，小米手机的营销架构的最后一张拼图也找到了。小米手机作为一家创业型企业，依赖非规则的互联网饥饿模式，弥补最不利的制造缺陷——先期积累资本、培养人气、培育品牌（这就是“空手到”的境界啊）；中期建立自有的生态链——软件+硬件+服务；后期——自然就是扩张之路了，也就是国际化。

　　最后，笔者有两个疑问，小米公司是不是不务正业做起了小米智能电视，你不是说自有资金不足以支持产销量吗？再一个是小米2S为小米3的上市早早的就降价了，而且一降就是300元，那么夹缝中发布的红米手机会为9月5日发布的小米3降价吗？