摩托罗拉营销策略发生转变 品牌设计度将超过技术

全球第二个最大的手机制造商摩托罗拉公司先前曾经坚持认为新模式的手机在技术上必须是最先进的，但现在这一观念正在发生变化，摩托罗拉公司注重手机的品牌设计正在逐步取代技术至上。

　　在全球手机市场，摩托罗拉公司的手机已经掌握了19%的市场份额。公司手机部门的领导Ron Garriques现在对竞争对手三星电子公司在手机技术上是否超过摩 托罗拉公司已经很不在意。例如三星电子公司最新推出的手机尽管在样式上非常和摩托罗拉公司超薄RAZR手机类似，但它是一款3G手机而RAZR手机却不是。在全球最大的无线通信3GSM展会上接受路透社记者采访时，Garriques指着三星的新模式手机说：“如果有需要，我们明天就可以推出这样的手机。”

　　与2G网络的手机相比，消费者不会为购买3G手机多花一美元，因为速度更快的3G网络不能够向消费者提供更具有吸引力的服务。他说，如果我们真的要推出一款使用高通公司芯片的3G手机，制造手机的材料帐单将多出40美元，这样的手机如果卖不出更高的价钱，我们将不能够获得利润。

　　Garriques承认摩托罗拉公司的观念正在发生新的转变，过去摩托罗拉公司一直以向消费者提供最新的技术而感到自豪，它在20世纪90年代生产出了全球最小的模拟手机，2000年前后在全球第二代GSM手机领域，摩托罗拉公司处于领先地位，在最新的3G手机领域，摩托罗拉公司是急先锋。

　　所有的变化表现在RAZR手机时髦的设计上，在 2004年晚些时候推出RAZR手机后，这款超薄模式手机很 快成为公司的偶像。自从一些薄的和一些肥胖的手机推出以来，这款手机是一种突破性的设计。Garriques说：“目前我们发布新产品时选择了小心谨慎，尽管我们开发了许多产品，但很可能我们不对外发布。未来我们需要把我们的市场份额增加四分之一，并增加公司的价值。”

　　著名市场调研机构 iSuppli公司估计，在去年第四季度摩托罗拉公司销售的大约4500万部手机中，RAZR手机至少占了三分之一。 更大的手机发货量帮助摩托罗拉公司获得了更多的利润，这同样也是摩托罗拉公司积极进军超低端手机市场的理由。 Garriques表示，我们将为新兴市场制造超低端手机，运营商在购买时的价格将低于30美元。我们正在努力削减成本。目前如果不能够面向发展中国家新兴市场生产大量低端手机，我们将无法获得更多的利润。

　　高端手机市场上的密诀不是在手机中配备更多复杂的技术，而是更好的品牌形象。例如，摩托罗拉公司的 RAZR手机就设计有粉红、金黄等多种绚丽的颜色。 Garriques说：“我们的RAZR手机会有三年好时光，RAZR手机已经红火了一年，未来二年内它还将继续畅销，我们将推出更多新品牌手机。”