中电通信董事长吴志阳 中电手机逆市飘红的三原因

近日，国产手机纷纷预告上半年业绩亏损，有些国产手机则正在退出手机市场。“寒冬”一词也因此总是与国产手机联系在一起。在这种背景下，引人关注的是，中电（CECT）、联想等少数国产手机却在逆市崛起。权威市场调研机构赛诺公司的数据显示，在今年6月份，中电手机整体份额增长率位居国产手机冠军。上周，中电通信科技有限责任公司（CECT）董事长吴志阳在接受时报记者专访时，道出了CECT逆市飘红的原因。

　　我们早就远离了贴牌

　　《时报手机》：有报道说CECT表现良好与你们贴牌众多有关，是否属实？

　　吴志阳：其实，我们早就远离了贴牌，虽说贴牌可以给企业带来额外的利润，但是对于一个品牌的成长可能是弊大于利。目前我们只与UT斯达康、明基及多普达等大企业有合作，而这种合作是建立在技术层面的，正如大家所知他们也都是在发展自有品牌的，尤其是牌照核准制以后我们都仍将保持着技术层面的深度合作。可以说，从04年下半年到现在，我们CECT在整个手机市场上的增长都来自于我们自己的产品。我们2004年销售了近300万部手机，2005年的增长保守估计在60%左右。

　　中电手机一直“零库存”

　　《时报手机》：那么，在国产手机遭遇“寒冬”的时候，CECT为何却有如此好表现？

　　吴志阳：我认为我们CECT上半年市场增长较快的原因，主要原因有以下3点：

　　首先是准确的市场定位：我们的产品瞄准市场的空白点，而不是与国际手机巨头正面苦战！我们很多产品都有独特卖点。比如T868系列的独特卖点在于“最小的PDA手机”，很适合女性用户，这一系列为我们带来高额回报。目前，CECT的手写PDA手机在全国排名第三，国产第一，占有7.7%的市场份额。

　　其次，技术是我们的发展的核心：我们在北京、上海、惠州建立了3个非常重要的研发中心，近千人的研发队伍构建了中电手机强大的研发航母，新建的年产量1500万台的生产基地也完全能满足中电手机的生产需求。另外，在每个研发中心，内部分成不同的研发小组，追踪不同技术和标准，以支持不同的产品线。

　　再次，我们是轻装上阵，中电手机一直是“零库存”！去年，在很多国产手机厂商花大精力去清理彩屏手机的库存时候，我们已经轻装上阵，把手写手机T868系列卖的热火朝天。现在，很多手机厂商还在力推百万像素音乐手机时，我们200万像素、能听音乐、能看电影的多媒体手机A100已经上市热卖了。所以，没有库存的包袱，我们能比一般的厂商更灵活的面对市场，而恰恰是这个的库存问题就让一些曾经知名的手机企业面临困境甚至退出了手机市场。

　下半年将推３０款新机

　　《时报手机》：今年下半年，CECT会有一些什么新的表现？

　　吴志阳：我们始终坚持“实用+时尚”的发展方向。

下半年，我们推出“多媒体M世代”系列产品，并提出“多媒体M世代，体验快乐商务”的手机推广理念。（Ｍ是 “ｍｕｓｉｃ”、“ｍｅｄｉａ”、“ｍｏｖｉｅ”的凝结体，代表着多位一体的解决方案，Ｍ世代：代表着全方位、多层次全立体的媒体解决方案。）

　　下半年我们将推出30款左右的新机，定位都是中高端的产品，但是价格都会是中端水平的。日前，我们刚刚推出的200万像素的多媒体手机CECT A100和CECT A800已经杀入多媒体手机市场，并准备在年底进入智能手机市场。市场方面，我们也同步推出的“千店计划”，在全国1000家形象店对多媒体手机进行重点推广。

　　必须跟上技术发展步伐

　　《时报手机》：ＣＥＣＴ如何看待国产手机厂商面临的集体不利？有何建议？

　　吴志阳：我国的家电市场在上世纪八九十年代被日本，欧美品牌垄断，但是我们中国的家电企业一样依靠自己的力量走过寒冬，发展壮大。所以，我相信我们国内企业的实力，同时也希望每一个中国人，消费者也好，媒体也好，多多为我们的国产品牌鼓劲。

　　同时，我认为，这个行业是非常健康的，如何在这个行业中找到自己的生存之道，这是中国手机企业需要认真思考的地方。中电手机认为，除了需要提高整体系统的竞争力，国产手机必须跟上整个技术趋势的发展步伐，这也是中电手机在整个市场中逆流而上的根本原因所在。