北斗手机网董事长谭文胜 电子商务的明天充满阳光

记者在北京专访“中国手机电子商务之父”谭文胜先生。

“谭文胜究竟是个什么样的人？”采访前，记者在网上搜索到的谭文胜个人资料并不多，只知道他是山东人，很年轻就带领团队在中国创造了电子商务的几个第一，是什么使他选择了电子商务这一领域，是什么使他在初见成绩时又开始新的模式探索，他还要做什么？在北京召开的第二届中国手机营销电子商务发展大会暨第三代手机厂家高峰论坛上，记者终于同这位“中国手机电子商务之父”谋面了。

印象 他是个追求磁悬浮速度的人

很多人还没有看到网络这块蛋糕时，他已经开始探索中国式的电子商务之路了；很多人还拥挤在C2C（终端客户之间的电子商务）市场时，他已经拥有了成熟的B2B（企业对企业的电子商务）、B2C（企业对终端客户的电子商务）模式了；很多人还在为网络信用烦恼时，他在全国已经连开30余家落地店将服务做到了实处；很多人还在B2B、B2C、C2C上大肆砸钱时，他已经为自己开辟了另一块盈利的新战场。

本以为这样的谭文胜一定是个外表干练、阅历丰富、工作狂般的精明商人，但在整个采访过程中，他那生动的表情，且不时伴以手势，还有鲜明有力的语言风格和丰富的行业知识配合在一起，让记者觉得他更像一位天才的网络学者。采访后，记者同他握手时发现，外表神采奕奕的他眼睛充满血丝。工作人员告诉记者，最忙的时候，谭文胜一天只睡半小时，而通宵工作至早上四五点钟则是常事。

就像他对速度的理解，“国美、苏宁现在就像F1赛车一样，以340公里/小时的速度在市场拓展，让其他企业难以望其项背，惟一能与之媲美的则是速度高达400公里/小时的磁悬浮列车，而这正是我追求的速度。”

选择 “北斗七星”为啥钟情长春

谭文胜的心中，长春一直是“最重要的理念探索阵地，更是战略要地”。从他的战略布局可见一斑：2005年，北斗手机网在沃尔玛开设东北第一家电子商务手机卖场，之后短短半年时间，陆续开业的7家落地店给长春手机市场带来不小的震动和冲击，也使长春成为北斗手机网在全国开设落地店最多的城市，更被业内称为“北斗七星阵”。

“互联网只有第一，没有第二”，在谭文胜的眼里，仅仅依靠网络来进行手机的营销还远不能实现北斗手机网发展的目标，于是他开始和合作伙伴们摸索着中国式电子商务新的模式，希望借助电子商务卖场越来越大的覆盖面，打消消费者对电子商务抱有的疑虑。

对此，谭文胜和他的团队进行了很长时间的调研后认为，北斗手机网起步校园，在各所大学都有扎实的根基，而电子商务依托于网络的发展，学生是网民的最主要组成部分，因此，校园多的城市最适合作为模式探索的基地。长春作为文化名城，众多的大学校园为网络发展提供了最好的平台，因此，选择长春作为北斗手机网新的模式探索最为合适。

发展 网络改变的不只是市场

谭文胜认为，网络提供的机会与风险同样大，想要成功的关键是要掌握如何与网共舞，不能太慢或太快，否则就会摔跟头。“电子商务的发展与网民的数量有关。”谭文胜不无感慨地说，几年前，网络的普及率太低，根本就没人认同这种网上浏览、实地购买的方式，同样的场地开设同样性质的卖场，结果也只能草草收场。但即使在最艰难的时候，谭文胜仍然对通过电子商务进行手机销售抱有信心，“如何把互联网作为生产力，尽量用到一个产业中去，从而产生更多的生产力，这才是我们要做的事。”

现在，手机营销渠道众多，电子商务的发展也日趋成熟，二者结合成为趋势。谭文胜自信地表示：“把电子商务应用于传统卖场后，2005年的手机零售市场将100%地发生变化。”不过，相对于苏宁、国美等大卖场的销售方式，电子商务的优势就在于大大降低办公和人力资本。北斗手机网在长春开设多家电子商务卖场显然会加大其运营成本，对此，谭文胜并不担心，“我们卖场面积都不大，相对一些动辄两三千平方米的传统卖场，无论如何，我们的资本投入都会比竞争对手少，而推出卖场所给北斗带来的利益却是无限的。”

说起未来网络的消费方式，谭文胜强调，随着网络的普及和网民数量的增加，对于个人消费者而言，购物前先在网上搜集信息，对同类商品货比三家，不仅做到明明白白消费，从而也会使购买行为更加趋于理性，所以电子商务的未来一定是充满阳光和希望的。

人物简介
谭文胜，男，35岁，北斗手机网创始人、董事局主席，被业内称为“中国手机电子商务之父”。1992年涉足电讯产品的销售，曾在青岛连开了14家手机连锁卖场；同时在中国最先尝试做过Call Center，通过电话进行营销；1996年，谭文胜远赴英国攻读MBA并找到电子商务这一先进模式；2000年5月18日，回国创建北斗手机网；2001年，北斗手机网落户长春；2004年，北斗手机网成为中国乃至亚洲最大的手机电子商务网站，进入中国网站100强，点击率进入全球500强；2005年，全国开设20余家分支机构，并建电子商务式卖场（落地店）30多家。