访北斗手机网董事长谭文胜先生 计划融资扩体验店

位于北京西单商场五楼有一家很独特的手机卖场。

　　说它独特，是因为在800多平方米的偌大空间里，只有两组柜台，占卖场总面积的一半不到，而与其他卖场不同的是，柜台周围放了几十台电脑，可以方便地在上面查找手机信息。

这家卖场就是北斗手机网在北京的体验店。目前，北斗手机网已经将这样的体验店建设到了全国十几个大城市。

　　正是靠着这些体验店和互联网的结合，北斗手机网现在每月可以销售数万台手机，从而成为全国最大的互联网专业手机B2B和B2C平台。去年，整个网站销售额已经达到数十亿元人民币。

计划融资扩大体验店

　　“前些年，我们主要在搭建互联网平台，现在将会把主要精力放到建设线下的体验店上。”昨天，北斗手机网的董事长谭文胜对《第一财经日报》说。

　　谭文胜称，从今年开始，北斗手机网将正式与传统手机卖场进行短兵交锋。按照公司规划，今年，北斗手机网将在全国建设几百家体验店，并争取铺到县级市市场。

　　他认为，北斗手机网体验店与传统连锁手机卖场的区别是，公司在每个城市只建一家体验店，这些体验店将集销售、体验、服务、物流中心为一体，以更大发挥互联网的作用。

　　为此，北斗手机网正准备下一步的融资计划。

　　谭文胜称，公司希望得到1000万~2000万美元左右的风险投资来发展这些体验店。“现在一些VC(风险投资)找到我们，如果价格谈妥了，马上就可以拿到钱。”他说。

　　2000 年和2002 年，谭文胜分别与人合伙创办了北斗手机网和德信无线两家公司。其中，德信无线已经于去年成功在纳斯达克上市，谭文胜目前是德信无线第二大股东。

　　现在，他与合伙人将把主要精力放在北斗手机网上，希望将它打造成与传统手机卖场相对抗的“第四方势力”。

　　秩序破坏者

　　在互联网上卖手机并不是北斗手机网的专利，类似网站数以千计，迪信通、国美、苏宁等大型传统手机连锁企业也在通过网络卖手机。

　　但谭文胜却对北斗手机网的模式十分自信。

　　据他介绍，国美、苏宁、迪信通等主要收入来源还在传统卖场，发展模式是从线下到线上；而北斗手机网则正好相反，体验店是为网络服务，并不是主要的销售形式。

　　经过数级经销商体系之后，成本900元的一款手机最后卖价可达到1200多元，每一级经销商只有50元利润。但北斗手机网只有网络一级，同样的手机即使卖到1000元，最后还有100元的利润。这其中，还没考虑企业店面和人员费用。

　　“因此，传统卖场根本没有能力和网站竞争，但如果国美等传统企业要将主要精力在网络上销售，其传统店面就会极度萎缩。”

　　谭文胜认为，北斗手机网的竞争对手并不是其他类似网站，而是传统连锁企业，但这些企业在价格上却拼不过北斗，这就是北斗的生存空间。

　　“过去几年，我们也受到了很多传统销售企业的排挤甚至是封杀，但我们相信能破坏来旧的销售体系，建设一个以互联网为主的新秩序。”谭文胜说。