雷军大冒险和小米的“快字诀”

　　8月16日，金山软件、卓越网创始人、小米科技CEO雷军在小米手机的发布会现场从头讲到尾，他的穿着和场景的布置，让所有人都感觉像是到了苹果乔布斯的舞台上。其实，正如乔布斯的每一场演讲都是精心设计过的一样，雷军的这场发布会虽然看上去有些“山寨”，但却是小米团队精心安排过的。
　　小米发布的这款手机是目前市场上能见到的智能手机硬件配置最高的产品。雷军简单将其特点归结为：双核、大屏幕、大电池、信号好四个方面。在手机硬件外，雷军还强调两点：一是MIUI操作系统，二是米聊即时聊天工具。小米将不会是单一硬件提供商，而是要像苹果一样，硬件、软件、服务三件事同时做。

　　很多人不看好小米的前景，认为它小众，甚至山寨。闲聊中，雷军说到小米的营销策略是：“关掉广告，手机说话。”他不打算在广告上投入资金，而是希望通过MIUI的发烧友，把小米手机从粉丝向普通消费者传递。

　　此前小米发起的“我是手机控”活动，得出一个结论：发烧友喜欢的手机才有可能成为畅销手机。雷军认为发烧友是意见领袖，只有他们喜欢，一款手机“才可以真正走向大众”。

　　“不错，在智能手机时代，普通消费者并不是像过去一样被广告引导、被外观吸引而决定购买，更多地是向身边同行的人询问意见后购买。”郝女士所在的小区论坛非常活跃，小区的邻居想买智能手机时，很多都是要在这里问上几句，而小区里的技术达人也很乐意给出建议，并且会经常给一些产品评测、降价的消息，或是他们自己的使用心得。“小米手机的价格刚公布，一个论坛版主就发贴说，这个价格必须入手了！” 小区里的邻居纷纷在这个帖子后面跟帖询问，兴趣很大。

　　这正是雷军所期待的效果：泡在MIUI论坛的30万粉丝能够被1999元的价格打动，成为第一批用户。一旦他们试用满意，这个信息很快就会传导给普通用户。

　　其实，苹果的营销之路也希望从粉丝扩展到普通的消费者。小米采用先预定、再售卖的模式，似乎也是有点效仿苹果“饥饿营销”的手法。

　　“1999元是封喉价。”雷军用手在自己喉咙处划过，他希望这个价格一样能把竞争对手逼疯。

　　他认为,小米本质是做互联网，而不是做手机，虽然他并没有透露将来小米手机、米聊、MIUI三块业务的具体商业模式，但他强调：“腾讯、百度怎么赚钱，我们将来就怎么赚钱。”

　　如果不是MIUI的粉丝，如果不是雷军的朋友，更多的人并不看好小米手机。UC公司CEO俞永福在与雷军多次深入沟通后，认为雷军这一搏虽然风险很大，但机会也很大：“大家都看好的领域很容易成为红海。大家都不看好的领域，反倒有机会成功。”俞永福告诉《中国经营报》记者，“不要简单地理解雷军要在中国复制一个苹果，他是要用互联网的方式生产手机，用互联网的方式销售手机。”

　　易观国际分析师孙培麟也认同,小米的硬件配置和1999元的定价很有吸引力，但他认为，小米不一定会有很大的市场份额：“小米并非硬件厂商，手机产能有限。它利用凡客的线上渠道销售，主要集中在一线城市，渠道覆盖能力有限。而且小米的定位用户偏细分，主要集中在极客用户（指对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人）当中。”他认为小米网更值得关注，它不会仅仅作为购买渠道的网站，未来极有可能完成小米在服务端的布局。一方面集成现有小米的各业务体系，成为服务小米用户的入口，另一方面有可能定位成为应用、内容的分发渠道，完善终端+应用服务的模式。

　　雷军在谈到互联网竞争时常说到一句话：天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。最高的配置、最低的价格，雷军就是要靠这个巨大反差来快速打动消费者，快速赢得一定的市场份额，用他坚信的一句话“产品一出就要能秒杀对手，才有意义”。只有在获得一定的用户数之后，雷军设想的互联网商业模式才能真正开始运转，速度是雷军成败的关键。