金立手机转守为攻 在央视、湖南卫视长期投入广告
近日,金立董事长刘立荣称,金立将明年的销售目标定为500万台,2008年销售量800万台。他强调,金立经营策略已从“防守”转向“进攻”,并称这是金立顺应市场新形势的新思维,也预示着金立已经吹响主动进攻的号角。
转守为攻时机成熟
在谈及金立经营策略的改变时,刘立荣表示,由于前期总体实力、综合竞争力、整合资源能力和代理商的渠道建设工作都比较弱,因而金立一直采取“以防守为主”的策略,经过一年多的发展,这种策略取得了明显的效果:首先,公司获得了理想的盈利;其次,公司的管理水平、金立品牌知名度、行业认知度得到提高。
据介绍,金立在产品的质量管控方面做得十分出色,它率先全面铺开了“金品质工程”,提出了“金品质,立天下”的口号,全方位打造“品质”牌,提高了金立品牌的知名度。与此同时,在全力打造手机品质的同时,金立还十分注重对品牌的宣传,在国产手机行业几乎无电视广告的年代,金立独树一帜,在央视、湖南卫视等国内收视冠军频道长期地投入广告,同时在香港凤凰卫视上签订整年的栏目广告,这种方法让金立迅速和消费者混了个脸熟,使消费者对金立有了全面的认识。
刘立荣认为,随着竞争的加剧和形势的变化,金立将“以防守为主”转变为“以进攻为主”,这是符合金立公司实际、符合所处行业地位以及代理商的发展要求的,这一策略的改变,将会使金立在行业中稳固地位。
力争扩大销售阵地
据了解,早在今年9月,刘立荣便已确定金立的经营策略由“防守为主”转变为“进攻为主”,刘立荣强调,金立的主要工作是做好产品准备,并从三方面扩大金立的销售阵地。
首先,要扩大客户群。刘立荣认为,行业内的资源就是金立的资源,要将金立的客户群覆盖到行业内的各大卖场、各大连锁,覆盖到各地级、各县级手机行业的经销商;其次,要扩充销售点,这将成为明年进攻的最主要的一个环节、一个指标,力争把金立的销售点扩展到各地及市、县级市、乡镇市场;最后,要增加销售人员。不仅是代理商要增加业务人员、促销人员,更重要的是,要让县、乡镇的个体零售店的老板成为金立的销售力量,要让他们主动地推广金立的产品。
刘立荣称,只有扩大了客户群,扩充了销售点,增加了销售人员,才会扩大金立的市场份额,才能提高金立的市场地位。
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