行业垂直类B2B电子商务网站如何打败阿里巴巴

　　日前，在2010年12月19日举办的“文化大省?网络先行--第二届广东互联网行业大会”上，多名互联网资深专家深入探讨了垂直行业网站的运营经验。垂直型行业网站因为深度挖掘行业特色提供专业的服务深得客户的喜欢，目标客户群体集中，行业特色明显，发展前景非常可观。同时阿里巴巴等电子商务先行者已经进行了网络的普及网站优化服务，但恰恰是阿里巴巴这样的平台无法满足他们专业化的需求。

　　行业垂直类B2B电子商务网站，是指针对一个行业做深、做透，比如66LED导航网、中国化工网、全球五金网等。

　　在IT行业往往只有第一，没有第二，在阿里巴巴等已经稳固市场的情况下，想进军综合门户B2B是非常难的事。难怪马云能够狂妄的用“学我者生，像我者死”来告诫B2B电子商务的新来者，因为新进入的综合门户B2B很难与阿里巴巴区别开来。想要在B2B领域有所发展，行业垂直类B2B是唯一的机会，因为只有行业垂直门户B2B才能与阿里巴巴做出有效的市场区别！

　　行业垂直类B2B网站与阿里巴巴市场区别的焦点是“专业化”，就是说侧面与阿里巴巴竞争，制定差异化的竞争战略，提供阿里巴巴等所不能提供的服务，重点是以下两点。

　　一、做生不如做熟。行业垂直类B2B网站要做到差异性竞争，首先就必须正确审视自身的资源。一个电子商务网站所处在什么地方的话，那么他一定熟悉当地的环境，比如经济环境，比如市场竞争环境，比如法规环境等；而一个电子商务网站处在某个行业的话，那么他也一定熟悉这个行业内的种种资源。所以行业垂直类电子商务网站不妨利用自身的这些资源和阿里巴巴竞争，因为这些资源是阿里巴巴所没有的。只有充分判断并利用自身的优势才有可能在市场中立足。

　　二、提供细腻人性化的服务。阿里巴巴、慧聪等的战略是全国性的，全世界性的，所以他没有足够的精力顾及全部会员的服务，没有能力照顾全部会员的需求，而有很多的会员却需要更细腻的服务，需要各式各样个性化的服务。当阿里巴巴不能满足的时候，就是行业垂直类B2B网站的发展契机之所在。

　　目前很多行业网站和阿里巴巴、慧聪等比信息谁多，比功能比服务等。的确，这些都是竞争的焦点和重点。但对于行业垂直类电子商务网站而言，我想更多的精力必须放在其他方面，比如把有限的资源，放到阿里巴巴、慧聪等做不到的事情上。阿里巴巴、慧聪们是全国性，那么行业垂直类电子商务网站不妨把自己的战略放到一个具有本地优势的区域上。阿里巴巴是全行业的，那么行业垂直类电子商务网站应该把自己的战略放到一个行业，一个自己最了解的行业。总之为企业提供阿里所不能提供的细腻和人性化的服务，以差异求生存。

　　近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得了长足的进步，行业垂直类电子商务是其中的亮点。中国化工网（www.chemnet.com）、中国服装网（www.efu.com.cn）、全球五金网（www.wjw.cn）、66导航网（www.66good.com）等行业垂直类B2B电子商务企业在各自行业和领域逐渐成为主导行业态势的电子商务平台。行业垂直电子商务的发展模式逐渐成为电子商务发展的主导模式之一；行业化的、精细化的电子商务平台逐渐成为直接实现行业用户价值的合作伙伴。垂直型行业网站只有做别人没有的、做自己专业的，才能在B2B的大金碗里分一杯羹，甚至发展到与阿里巴巴等并肩。记住，在互联网的游戏规则里，只有想不到，没有做不到。