淘宝出资3000万占赚网51％ 淘宝意图何在？

　　百信手机网 据业内人士透露，淘宝网有意收购中国最大的网上手机商城 -- zhuannet.com赚网，从而增强在B2C领域的综合实力。淘宝网此举最大的目的在何处呢？在我看来，其实就是看中了近年来刚刚兴起的特色B2C产业。

　　作为一个综合性的网上商城，淘宝网上可谓门店齐全，货物琳琅，可问题是，大而全的网上百货商店就和我们生活中的大型购物超市一样，什么都有一些，但却都只是一些，而不是全部，你可以在其中买到生活必需品，却未必能够买到最想要的东西。这成了淘宝网发展上的最大缺憾之一，而弱点如果开发得当，则可以变成其业务性拓展的最佳着力点。
　　
　　近年来越发火热的特色B2C产业显然对淘宝诱惑力十足。在服装B2C上，凡客、PPG、eBONO做得风生水起，而在手机B2C上，赚网无疑是个中的霸主，这些特色B2C有着一个共同的特点，就是走精品专卖的垂直营销路线，不再是大而杂的杂货店，而且尤其看重品牌营销、售后服务以及独家专卖，以赚网为例，就已经和诺基亚、摩托罗拉、联想、联创等品牌签订了战略合作协议，而这一系列的品牌被赚网独家吸纳后，通过网上垂直营销平台，地无分南北，人无分老幼，都可以第一时间得到国际水准的手机，真正意义上实现全球同步。而这样做得结果，也自然给赚网带来了极大的商业利益。

　　这些都是百货公司式的淘宝所不具备的，从影响力来说，淘宝网目前的B2C业务还远不如其C2C业务火爆，但从战略角度上看，C2C业务目前已经达到了一个阶段性的顶峰，而且象百度商城等竞争对手的出现，对其未来发展都会有不同程度影响，在短时间内要实现质的突破很难。而B2C业务的大而全，则船大难掉头，品牌价值和认知度都远不及这些特色类的垂直营销。这使得在中国B2C行业中，综合类B2C较之特色直销型B2C苍白无力了许多。

　　如果采取直接收购这样的方式，将诸如赚网这样的特色B2C厂商纳入自己旗下，则又是另一番景象。在某种程度上，这样的合并之后，赚网依旧会继续作为一个单独的个体独立存在，成为淘宝旗下的一个品牌，就如同搜狐和17173的合并一样，搜狐继续作为门户而存在，而17173继续作为游戏网站的NO.1成为搜狐旗下最具特色的下属网站，两者并行不悖，互为依存。而作为B2C综合门户的淘宝网，则可以通过这类的合并，吸纳更多的特色B2C成为子公司，从而让自己成为一个大商场，下设若干个专卖店，每个专卖店都是独一无二且在业界领先的，就如同赚网在手机网上直销的地位一样，进而依靠淘宝网强而有力的巨大流量，汇入到这些专卖店之中，实现真正意义上的强强联合，形成综合类B2C和特色类B2C里中有我，我中有你，营销独立、渠道共用的独特营销格局，可谓经济又实惠。如果真的收购成功，可以预言，这将是B2C营销发展中极具里程碑的一次转变。