引领行业发展 访彩滋公司欧阳波经理
说到如何去保护自己心爱的手机、笔记本等数码设备,我们首先想到的就是背包或手机袋。确实,一款适合自己的背包或手机袋不仅能增添产品的时尚性,而且在安全性上也能够得到一定的保护。但是,我们似乎忽略一点:这些东西只是对设备整体上的防护,而对设备本身在使用中并没有太多帮助。那么有没有一种更加贴合数码设备,更加有利于应用的产品来对我们心爱的数码产品进行全方位立体式的“包装”呢?没错!这就是个性皮肤。
彩滋创新科技有限公司于2004年创建,旗下第一个个性皮肤品牌“冠犀”也于同年在中国率先提出“IT数码装饰”的全新概念,之后短短一年间,独特的装饰理念得到了各界认可,市场占有率和规模都得到了飞速的发展,产品也得到了极高的评价。 08年底为更好的与海外市场接轨,在原有品牌“冠犀”的基础上创建了“ideaskin”高端国际化的个性皮肤品牌,面向追求时尚、品味和另类的中高端消费群,以更高端的形象出现在了大家面前。今天,我们就有幸请到了彩滋创新科技有限公司的总经理欧阳波先生。下面,就让我们一起来跟随欧阳经理进入这个幻彩的个性世界。
关于产品
小熊在线:您好,欧阳经理。对于手机、笔记本贴膜,我们大家可以说是即熟悉又陌生的一个行业。请您先为我们介绍一下这个行业目前的发展情况是怎样的。
欧阳波:个性皮肤行业2000年左右出现,据了解最早出现在美国,目前比较有体系的十几家,参与型的公司有4、50家左右,美国消费者对个性皮肤产品的认识,知识普及率和使用认可度比较高。国内目前个性皮肤企业开始重视产品品质和信誉。04年出笔记本产品之后,05年涌现出40家左右同类公司,一年之后淘宝出现,那些公司基本都没有了生存空间。公司运作的形式是我们做的比较早。在价格战争中我们开始规划,导入手机产品,并不断调整发展方向。手机门槛比较高,需要的技术和投入的资金比较高,所以商家减少,但是重视的点和考虑的比较多。我们目前在培育市场的阶段。
小熊在线:那么我们彩滋公司的定位是什么?在当前国内市场上有什么优势?
欧阳波:我们的目标定位在文化传播,依托于实体。其实笔记本上每个图案都代表一种文化,我们的产品并不不局限在笔记本和手机,包括家居,汽车和服装等等,横跨很多传统产业。可以把生活中很多东西打造成自己喜欢的风格。不只局限在IT数码或者汽车行业等等单条的生产线。这就是我们很清晰的定位,在我们产品线规划当中不仅仅局限在贴膜。
对于公司优势方面,我们彩滋的产品开发人员运用了多年的实践经验才研究出一套系统化、标准化、流程化的类匹配开发方式。目前每月都会增加新设备,每个设备又配备了新款的图案。彩滋已经开通了个性化定制服务,用户可以上传自己喜欢的、或者有纪念意义的图片,通过我们的定制系统来定做独一无二的个性皮肤。而且也已经为联想等多家IT厂商提供多个领域的产品装饰方案,并建立了长期合作关系。可以第一时间为客户提供最佳的产品设计方案及产品。
小熊在线:那么我们对市场有没有一个宏观的目标呢?
欧阳波:其实装饰产业大部分是很便宜的贴,在市场到不了主流,无品牌,做不到产业化。我们开始也只是单追求可以贴,之后就开始保证产品的高品质和考虑未来的发展方向。目前做了长远的定位5-10年。
小熊在线:5-10年之后成规模?
欧阳波:是,在市场形成规模。之前就只考虑到能贴,未考虑行业发展和创新。目前已经有清晰的发展线路,这个是比较重要的。彩滋目前定位很少有人看清,表面看是做贴膜和周边产品的。我们将不断的跟跨行业介质在打交到,市场,渠道和销售工作上不断在扩展更宽的范围和层面。
小熊在线:其实我们还是对产品本身非常感兴趣,下面我们就来问几个关于产品的问题。据了解,冠犀2004年在中国首家推出笔记本电脑贴的时候把这种产品命名为“炫彩贴”但08年9月却正式将中文名称变更为“个性皮肤”,那么这个“个性皮肤”是什么一个概念?与传统意义上的“贴膜”概念又有着何种区别。
欧阳波:冠犀2004年在中国首家推出笔记本电脑贴的时候把这种产品命名为“炫彩贴”,后来才知道以美国为首的全球其他国家同业者把这种产品称之为“Skin”,就是“皮肤”的意思,彩滋08年9月在变更旗下冠犀和ideaskin的商标注册名称时,特意增加了“个性”一词,来强化这类产品的特点。
因为在中国大家一看到这种产品就会很容易想到“贴纸”、“贴膜”“彩贴”等产品词汇,但这些词远不能够表达出我们这种产品的特点。我们之所以把这种产品叫做“个性皮肤”是因为我们在研发、设计这种产品的时候通过不断的在印刷、材料、表面处理工艺方面的不断创新力争把它做成像人体的“皮肤”一样贴切,就像你们所看到的使用了个性皮肤后的样机,如果你不对别人说这是贴的,其他人就会以为是设备制造上印上去的一样,包括摸上去那种很具有很强质感的感觉。
概括来说“个性”代表的是我们可以提供各种样式、各种风格、各种质感的图案。“皮肤”代表我们的产品像身体皮肤一样与各种电子产品的贴切感。
小熊在线:我们的设计师是怎么保证有无限创意,怎么做到这点的?
欧阳波:一方面我们有自己的设计师,有一些国内的画者提供创意。另外和一些国外的版权运作机构接洽,谈一些设计师联盟内的绘画创意作品,谋划新的网站结合更多的国外设计元素,引入到我们的产品。已经有初步的进展。从去年10月手机产上市后,评价还不错,目前用户的要求更高了,目的不仅仅在于可以贴,已经逐步发展到更个性化的要求,更重视图案。
小熊在线:在国内,整机和汽车行业是否有类似形成产业规模的产品?
欧阳波:目前国内没有。我们想要做的家居,车和服装等等,在不同阶段会逐步导入,关于汽车行业,目前两三年内不会做。目前车辆在国内是高速保有期,过了保有期才会谋求不同,现在就是有车和没车的区别,之后才会追求我的和别人的不同,就像早期有手机和没有手机的区别一样。目前考虑的还要有用户接受度。国内有的城市经济指标比较高,但是接受度不高,还没达到精神层面的高度。比如日本人买电脑之类的只看功能等应用层面,不太考虑配置,这点是和中国消费者不同的。
小熊在线:彩滋采用的材料定位是怎样的?
欧阳波:从04年开始大大小小的改进有10次以上,从材料到胶面到颜色都有不同。2个月前因为设备改进进行整体工艺改进,变化最大。胶面材料原料都在不断提升。其实即使采用的是油性胶,如不配上先进的贴膜材料制造工艺也不行,所谓制造工艺只的是面材与胶粘剂结合的工艺;想要生产出高质量的贴膜材料,需要采用优质的化学原料,无尘的车间,先进的生产设备。
小熊在线:问一个广大消费者关心的问题,是否会把膜撕下来之后会有痕迹?
欧阳波:你说的是落胶,专业的叫法叫做胶面层和贴膜面剥离。彩滋旗下所有品牌都采用了具有凹槽排气构造的可移除胶层,可保证去处不留胶痕,而且又要防止粘贴过程中气泡的产生。大多数贴膜或贴纸由三部分组成,最上面的是面材,中间的是胶层,下面是衬纸。留胶现象指的是在接除贴膜或贴纸时面材与胶层分离导致胶体残留在被贴物表面的现象。通常产生留胶现象主要有三个因素:1、胶粘剂的成分;2、贴膜的制造工艺;3、被贴物超出适用范围;
市面上常见的贴膜或贴纸胶粘剂的成分类型有:水性、硅胶、油性等。其中水性胶最为廉价,胶体表面看上去很污、很湿,初始粘度很高,且问上去有一股刺鼻的味道。例如我们常用的胶带,这种胶粘剂由于具有溶于水的性质,所以在生产过程中需要增加大量不利环保的化学粘合成分,所以在很多发达国际例如日本在非化工领域外以不在使用这种胶。第二种硅胶就是液晶屏幕保护膜表面的那种胶,这种胶的特点是透明度高,不足之处就是粘着力弱,所以不能使用在彩贴产品上。
第种是油性胶,也就是目前彩滋个性皮肤在使用的胶粘剂;这种胶表面看上去很光亮,有种油亮油亮的感觉,并且摸上去很干爽。大多数具有可移除特性的贴膜普遍采用的是油性胶;即使采用的是油性胶,如不配上先进的贴膜材料制造工艺也不行,所谓制造工艺只的是面材与胶粘剂结合的工艺;想要生产出高质量的贴膜材料,需要采用优质的化学原料,无尘的车间,先进的生产设备。一整套贴膜材料制造生产线的投资少则几十万多则几千万甚至上亿元不等;
其他可能导致留胶现象的原因就是被贴物超出适用范围。粘贴不同材质类型的表面,胶粘剂的配方也是不一样的,例如冠犀个性皮肤的胶粘剂是为了适合粘贴在工程塑料、金属、玻璃、橡胶等电子产品机身常见材料设计的。如果拿去粘贴在人体皮肤或纺织织物上就不适合了。
小熊在线:这类产品有没有标准,类似环保之类的?是否可以100%保证对环境和身体无害?
欧阳波:这个是肯定的。所选用的材料(乙烯基),颜料和胶面设计到环保。不环保的材料在国内市场占的比例比较大,多数含重金属,对环境有损害。目前彩滋个性皮肤在使用的是油性胶;胶面亮,不留胶,是环保类型的。具有可移除特性。我们常说的欧盟SGS认证就是监测重金属含量,彩滋所有的产品都通过了欧盟SGS 认证,可以出口,对环境和人体都没有影响。其实颜料本身,看使用方法,水溶性,溶剂型等等都是根据各个企业的定位高低来选择。
小熊在线:有人觉得贴上贴膜之后手感不好或者影响使用,您怎么看这个问题?
欧阳波:其实这是个人使用习惯的问题,设备厂家为了自己的产品风格完整性,多数考虑到产品外观的整体效果,很少考虑材质的手感或者是否会打滑。而且我们在产品创造方面不断增加功能性作用,尽量符合人体工学原理,使用起来更舒适,做更细化的创新。由此来谋求突破。
小熊在线:我们这类产品的定位是什么?受众人群是哪些?
欧阳波:年龄在12~35岁之间;热爱生活、喜欢新鲜事物;追求时尚、个性、另类的人群。
小熊在线:产品目前通过什么渠道可以买到?比如中关村地区。
欧阳波:线上,官网和淘宝授权店。线下,国内整体来说不太多,西单77街,搜秀商城。和国内外一些大城市的代理店面。中关村也有少量的几家,整体来说那边表现没有西单好。客流量在逐渐下降,商家品质也参差不齐,而且以科技产品为主,很少有个性化要求。而且我们一方面不太重视卖场IT通路。要考虑到IT数码市场进去后,之后的家居和汽车类怎么卖。所以我们还是锁定大兴商超等快消品通路,因为那些地方面对的人群很多,利于我们的推广。
小熊在线:公司有没有在大型卖场或者之类的地方做形象店来树立品牌形象,或者客户可以使用自己喜欢的图案随意设计自己的设备,这些有没有想到或者是已经在实施?
欧阳波:这些都在逐步计划中,因为做到这样的话要求设备线要十分丰富。形象店这边我们目前锁定的是大型的商超,或者有超市的商场,目前也有一些正在审核资质中。定制功能也在测试阶段,之后会加到新的网上销售平台当中。
关于发展
小熊在线:现在已经是09年的年末了,明年有什么远景目标么?
欧阳波:在未来的5年内全球将会朝着几家独大趋势发展,因为具有版权和地区的优势skinit老大的地位还很难被撼动,decalgirl、彩滋等中坚力量将会继续朝着增加设备量、提升产品品质、扩大品牌知名度、逐步增加知名版权图案的方向发展。预计到2010年彩滋将会做到全球第二仅次于skinit的位置。随着未来中国经济的强劲发展,彩滋预计会在2015年之前借助本国市场优势超过skinit。
小熊:也可以说明年算是公司的1个新起点吧?
欧阳波:对。我们从笔记本到手机之间用了4年,之后可能每年都会添加新载体并逐渐丰富新产品线里的产品类别,家居类添加桌子,杯子,盘子等等。目前锁定在IT数码,家居汽车以及服装。其实我们可以把同一种创意放在不同的载体上,你可以拥有相同图案的车子,衣服,笔记本,手机,等等?主要采用创意性的图案作为卖点。
在专访的最后,欧阳经理还兴致勃勃的为我们介绍了公司正在规划的网站,以及正准备在明年对家居、服饰等方面的拓展计划。我们有理由相信,彩滋作为该领域的开创者,在这个市场大潮中一定能够引领行业发展,为我们带来一个美好而令人向往的未来。
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