低价套牢了国产手机

　　套用现在网络流行的一句话“哥聊的不是Q，聊的是寂寞”，“国产手机要做的不是手机，要做的是寂寞”。中国手机江湖，英雄辈出。追溯到万明坚领导的TCL，国产手机刚刚起步，“那个时代只要是个手机就能卖”TCL手机高层这么评价。但是，TCL即使是捡到了大元宝，赚足了第一桶金，其不专心研发，不重视质量，导致了滑铁卢的失败，TCL在国内市场就好像一夜消失是国人眼中，从此一蹶不振。波导手机，手机中的战斗机，准确的说，应该是波导手机，手机中的原子弹，其盲目的价格战略把国产手机带入了低价的圈套，不仅自己过早的死掉，也给国产手机贴上了“低价”的标签。奥克斯手机提出“卖白菜”的理论，注定活不到一年就在大部分地区溃退，并加深了国产手机“低价”的形象。耐不住寂寞的国产手机各领风骚两三年，或许这是一个病，国产手机的通病，也是国内许多企业的一个病。

　　说到价格战，大家可能会想到长虹彩电，或许它是少许的价格战中获得好处的企业。但是，根据了解，长虹彩电的价格战并非盲目，长虹是不以牺牲产品质量为代价的价格战。当时，绵阳地区的彩电相关产业很多，而长虹仅仅采购了电视的包装箱，因为包装箱不会影响到产品质量。但纵观长虹，其低价策略对其影响较为深刻，其长虹彩电、长虹手机的发展受到一定制约。

　　价格降低是由充分的竞争导致的，但是低价应该是反映了企业的成本控制能力。只有有效的控制了成本，企业才能够打价格战；只有规模效益，企业才能有效的控制成本。而纵观我们的国产手机，往往不是那么回事，很多都是抱着分杯羹后就闪人的思想。NETPAL乐派手机负责人强调：低价是制约国产手机发展的重要因素，我们绝不会卖白菜一样卖我们手机。我们要做质量最好的长青的企业，要树立中国制造的新形象。

　　低价策略是注定做不大、做不强企业的。一般说来成本的控制是通过规模效益来获得的，然后就是生产成本的控制，而生产成本的控制是要靠建立先进的企业管理制度、科学的统筹方法和研发能力的提高等。从规模上来看，国产手机肯定达不到这个要求，年产能在1000万台的企业是很少的。所以，国产手机的降低成本的方法简单的说就是缩水，价格战的基础就是缩水的成本，企业盈利丰厚，受伤的确是消费者了。

　　不过，现在还有些消费者停留在国内企业的研发能力不行的态度上，这种认识有失偏颇。在国内有一批很优秀的研发人员，只是他们的研发还建立在低成本基础上。研发经费的投入不足，人员投入不够，重视度也不高，这样造成了研发能力的不足。现在，广告费用大于研发费用的企业比比皆是。前段时间，某手机品牌大张旗鼓的邀请明星代言，并上中央电视台广告。其对营销、渠道的重视远远大过对产品本身的投入。

　　METPLA乐派手机负责人刘文权说道：国产手机在产能上可能达不到规模效益的要求，但是我们的技术研发成本优势超过洋品牌，还可以在市场推广方面节省成本。像NETPAL乐派手机，我们引进了基于三星平台“google手机”的研发团队，在市场推广方面采用严格是预算制度。我们一定要沉下去，把产品质量做好，加大研发投入，节省市场推广成本。

　　低价策略的通病希望引起国产手机、国内企业的重视，低价在决不可取的。低价不是对消费者的福音，而是伤害消费者。国产手机更该做的是耐得住寂寞，把产品质量最好。